Lead-Generierung über LinkedIn
Was ist das und vor allem, wie funktioniert es?
LinkedIn ist die Plattform für B2B-Unternehmen, die gezielt neue Kunden gewinnen wollen. Mit Millionen von Fachleuten und Entscheidungsträgern, die auf der Plattform aktiv sind, bietet sie unglaubliche Möglichkeiten, dein Netzwerk zu erweitern und vielversprechende Leads zu generieren. Aber wo fängt man mit der Lead-Generierung auf LinkedIn an?
Was ist Lead-Generierung über LinkedIn?
Bei der Lead-Generierung über LinkedIn geht’s darum, potenzielle Kunden über die Plattform zu gewinnen und zu identifizieren. Vor allem im B2B-Bereich (mit B2B-Inhalten) ist LinkedIn der Ort, an dem Entscheidungsträger, Influencer und Fachleute aktiv sind. Es bietet eine einzigartige Möglichkeit, direkt mit Leuten in Kontakt zu treten, die tatsächlich Einfluss auf Kaufentscheidungen in ihrem Unternehmen haben.
Der Prozess beginnt oft mit dem Teilen von wertvollen Inhalten: Denk dabei an ein Whitepaper, eine Infografik, ein Video oder einen praktischen Schritt-für-Schritt-Plan. Wenn jemand diese Inhalte ansieht, herunterlädt oder darauf reagiert, entsteht eine erste Form der Interaktion mit deinem Unternehmen. So baust du nicht nur Sichtbarkeit auf, sondern auch Vertrauen, ein wichtiger Schritt in Richtung Konversion.
Willst du auch über LinkedIn Leads generieren, weißt aber nicht so recht, wie du das anstellen sollst? Wir helfen dir gerne dabei.
LinkedIn ist außerdem eine zuverlässige Plattform für geschäftliche Kommunikation mit umfangreichen Targeting-Optionen. Du kannst ganz genau festlegen, wer deine Inhalte sieht, zum Beispiel nach Position, Branche, Unternehmensgröße oder Region. So erreichst du die richtigen Leute mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit.
Tipps für die Lead-Generierung über LinkedIn
Willst du mehr Leads über LinkedIn generieren, weißt aber nicht so recht, wo du anfangen sollst? Keine Sorge, mit dem richtigen Ansatz kannst du LinkedIn als leistungsstarke Plattform für die B2B-Lead-Generierung nutzen. Jedes Unternehmen ist anders! Was für das eine gut funktioniert, muss nicht unbedingt der beste Ansatz für das andere sein. Probier also verschiedene Strategien aus, schau dir die Ergebnisse an und finde heraus, welche Methoden für dein Unternehmen am besten funktionieren. Hier sind fünf praktische Tipps zur Lead-Generierung auf LinkedIn, mit denen du sofort loslegen kannst.
Tipp 1. Sorg für eine starke Unternehmensseite (und zieh das auch auf deine Kollegen aus)
Sorg dafür, dass dein Unternehmen in allem, was du online teilst, von deiner LinkedIn-Seite über Anzeigen bis hin zu deiner Website, sofort erkennbar ist. Starke Social-Media-Visuals in einem klar erkennbaren Stil schaffen Vertrauen und sorgen dafür, dass sich die Leute schneller an deine Marke erinnern.
Verwende in allen deinen Veröffentlichungen denselben Tonfall, dieselben Farben und denselben Bildstil. Du kannst dies sogar auf die Profile deiner Mitarbeiter ausweiten, indem du sie bittest, einen Unternehmensheader zu verwenden, der zum Corporate Design passt. So schafft ihr gemeinsam ein professionelles, einheitliches Erscheinungsbild, das deine Marke auf jeder Ebene stärkt.
Mein niederländischer Kollege Luuk nutzt das Header-Bild und das Foto von Dtch. Digitals, um auf LinkedIn ein einheitliches Bild und Erscheinungsbild zu schaffen.
Tipp 2. Finde die richtigen Leads für dein Unternehmen mit LinkedIn Sales Navigator (kostenpflichtig oder kostenlos)
LinkedIn ist der Ort, an dem Entscheidungsträger, Fachleute und Unternehmen zusammenkommen. Mit Sales Navigatorkannst du das ganz gezielt nutzen. Mit diesem Tool kannst du ganz einfach dein ideales Kundenprofil erstellen und potenzielle Kunden anhand von Position, Branche, Unternehmensgröße oder Standort finden.
Nutze Filter, um nach Unternehmen mit genau der Anzahl an Mitarbeitern zu suchen, die zu deiner Zielgruppe passt, oder finde Leute mit bestimmten Jobtiteln in deiner Branche. Füge sie zu Listen hinzu, verfolge ihre Updates und starte zum richtigen Zeitpunkt ein persönliches Gespräch. So baust du nicht einfach nur ein Netzwerk auf, sondern eine wertvolle Pipeline voller relevanter Leads.
Willst du auch über LinkedIn Leads generieren, weißt aber nicht so recht, wie du das anstellen sollst? Wir helfen dir gerne dabei.
Tipp 3. Nutze die Möglichkeiten von Unternehmenslisten
Mit LinkedIn Company Lists kannst du dich ganz gezielt auf bestimmte Zielgruppen konzentrieren. Anstatt breit zu werben, erstellst du (anhand einer LinkedIn-Vorlage) eine Liste mit Unternehmen, die du gerne als Kunden gewinnen möchtest. Die Infos auf ihren Unternehmensseiten helfen dir dabei, die richtigen Organisationen auszuwählen und so gezielte Kampagnen zu starten, ohne wahllos zu werben.
Ein großer Vorteil ist, dass du mit Unternehmenslisten ganz einfach auf eine Branche oder Nische eingehen kannst. So kannst du zum Beispiel alle aktiven Gesundheitseinrichtungen auf LinkedIn gruppieren und mit einer Kampagne ansprechen, die perfekt auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Denk aber daran, dass du mindestens 300 Organisationen (die auf LinkedIn aktiv sind) auf deiner Liste haben musst, um sie in deinen LinkedIn-Anzeigen nutzen zu können.
Bron: LinkedIn
Tipp 4. LinkedIn-Anzeigen nutzen
LinkedIn-Anzeigen sind besonders effektiv, wenn deine Zielgruppe klar definiert ist. Die Plattform macht es einfach, nach Funktion, Rolle oder Branche zu targeten, sodass du deine Botschaft direkt an die richtigen Entscheidungsträger richten kannst.
Die besten Ergebnisse erzielst du, wenn du einen Mehrwert bietest, anstatt direkt etwas zu verkaufen. Denk zum Beispiel daran, ein kostenloses Whitepaper, E-Book oder Video zu bewerben, in dem du dein Wissen teilst. So baust du Vertrauen auf, erhöhst deine Sichtbarkeit und ziehst hochwertige Leads an, die wirklich an deiner Expertise interessiert sind.
Tipp 5. Nutze Leadinfo für Retargeting auf LinkedIn
Mit Leadinfo bekommst du wertvolle Einblicke, welche Unternehmen Interesse an deinem Unternehmen zeigen. Das Tool zeigt dir, welche Unternehmen deine Website besuchen, sodass du besser verstehst, woher dein Traffic kommt und ob du tatsächlich die richtige Zielgruppe ansprichst.
Mit Leadinfo Autopilot kannst du noch einen Schritt weiter gehen: Sobald ein Unternehmen deine Website besucht, startet automatisch eine gezielte LinkedIn-Kampagne. So erreichst du warme Leads zum richtigen Zeitpunkt, ohne Kaltakquise. Da die Unternehmen und Ansprechpartner identifiziert werden, erhöhst du nicht nur die Relevanz deiner Anzeigen, sondern auch die Chance auf eine Conversion.
Brauchst du Hilfe bei der Lead-Generierung auf LinkedIn?
Als Online-B2B-Marketingagentur haben wir viel Erfahrung mit allem, was LinkedIn zu bieten hat, von der Werbung bis zum Einsatz von Tools wie Leadinfo. Wir wissen genau, wie wir Unternehmen dabei helfen können, ihre Online-Marketingstrategie auf LinkedIn effektiv zu gestalten und echte Ergebnisse zu erzielen.
Du weißt nicht so recht, wo du anfangen sollst? Mit einem klaren Plan und einem gezielten Ansatz machen wir gemeinsam den ersten Schritt zu einer erfolgreichen Lead-Generierung auf LinkedIn. Nimm einfach Kontakt mit uns auf, wir helfen dir gerne weiter!
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