Display campagne: tips voor een effectieve display strategie

Met display campagnes binnen Google Ads heb je als ondernemer de kans om je merk, producten of diensten visueel onder de aandacht te brengen bij een groot publiek. Het Display-netwerk bestaat uit miljoenen websites, apps en YouTube-video’s, wat je veel opties geeft om jouw doelgroep te bereiken met de juiste boodschap.

Maar hoe zet je een displaycampagne effectief in als waardevol instrument in jouw online marketing strategie? In dit artikel deel ik een aantal praktische tips die jou kunnen helpen bij het creëren van effectieve campagnes binnen display advertising.

Wie wil je waar bereiken én met welke boodschap?

Met display advertising plaats je jouw boodschap via banners, bewegende animaties of video’s op een enorm netwerk van websites via het Google Display Netwerk. Wanneer je overweegt een Google display campagne te gebruiken is het belangrijk om te bedenken welk doel je voor ogen hebt. Dat begint bij de vraag wanneer je doelgroep deze banner te zien krijgt en in welke fase het aankoopproces zich bevindt.

Kent jouw doelgroep bij het zien van de banner je producten of diensten al? Heeft de doelgroep wellicht al een eerste aankoop of aanvraag gedaan? Of is de doelgroep op zoek naar een oplossing (die jij biedt) voor een bekend probleem?Het display netwerk is een campagnetype dat mogelijkheden biedt voor elk van deze fases.

Om een beter beeld te krijgen van de verschillende fases gebruiken wij het See Think Do Care-model:

• See: Dit zijn mensen die jouw merk nog niet kennen. Gebruik Display-advertenties om merkbekendheid op te bouwen.
• Think: Deze fase bevat mensen die overwegen een product te kopen, maar nog geen beslissing hebben genomen. Hier kun je je richten op informatie en inspiratie.
• Do: In deze fase zijn mensen klaar om een aankoop te doen. Overtuig ze met een duidelijke call-to-action.
• Care: Dit gaat om bestaande klanten. Zorg dat ze terugkomen door middel van loyaliteitscampagnes.

Door te begrijpen waar je doelgroep zich in de klantreis bevindt, kun je beter inspelen op hun behoeften en je boodschap afstemmen als je een display campagne gaat opzetten. Dit zorgt voor de perfecte match tussen een behoefte of probleem en datgene dat jij te bieden hebt.

Hoe adverteer ik effectief met een display campagne in Google Ads?

Nu je weet in welke fase van het aankoopproces je jouw doelgroep wil bereiken, kun je aan de slag met het bouwen van een effectieve campagne op display. Er zijn talloze strategieën om het display netwerk effectief in te zetten. Ik licht een paar tips uit die je zullen helpen bij inzetten van Google Display en het opzetten van een slimme display campagne voor jouw bedrijf.

1. Bepaal je doelgroep targeting

Naast de mogelijkheden voor het bereiken van een groot publiek biedt een display campagne ook uitgebreide targeting opties om jouw doelgroep af te bakenen. Je wilt natuurlijk niet dat je je budget verspilt aan irrelevante plaatsingen en klikken.

Als je een display campagne gaat opzetten heb je vooraf gedefinieerde opties voor gerichte targeting.

Vooraf gedefinieerde opties

• Demografische doelgroepen: Gebaseerd op leeftijd, geslacht, gezinssituatie en inkomen.
• Affiniteitsdoelgroepen: Mensen met langdurige interesses, zoals sport of technologie. Hiermee kun je de doelgroep classificeren in grotere groepen met dezelfde affiniteiten, interesses of hobby’s.
• In-market doelgroepen: Gebruikers die actief op zoek zijn naar producten of diensten. Ze zijn ‘in de markt’” voor een aankoop of aanvraag. Denk bijvoorbeeld aan het aankoop proces van een auto. Je bent voor een relatief lange periode in de markt van oriënteren, naar vergelijken en het maken van een proefrit. Alles voorafgaand aan het doen van de aankoop.
• Levensgebeurtenissen doelgroepen: Mensen die grote levensveranderingen ervaren, zoals een verhuizing of huwelijk. Wanneer je woonaccessoires verkoopt richt je je op een doelgroep die net is verhuisd of een huis heeft gekocht.

Custom intent doelgroepen

Aangepaste doelgroepsegmenten, ook wel custom intent doelgroepen genoemd, bieden meer mogelijkheden voor het verder definiëren van jouw doelgroep. Je wil naast een groot publiek natuurlijk ook de juiste mensen bereiken en niet ‘schieten met hagel’, hierdoor zet je in op bijvoorbeeld een smart display campagne.

• Gebruikte zoekwoorden. Het is mogelijk om je doelgroep te verrijken met zoekwoorden die zij gebruiken voor het zoeken naar (soortgelijke) producten of diensten die jij aanbiedt. Bekijk aan de hand van je zoekwoorden onderzoek welke zoekwoorden aansluiten bij de doelgroep die je wil targeten én de boodschap in jouw advertentie en landingspagina.
• Bezochte websites. Weet jij hoe jouw doelgroep zich oriënteert en welke websites zij bezoeken in dit proces? Vul deze dan ook in bij het creëren van een custom intent doelgroep. Ook URL’s van concurrenten die dezelfde producten of diensten aanbieden kunnen bevorderlijk zijn voor de sturing die je aan Google meegeeft voor het plaatsen van de advertenties.
• App-downloads: Gebruikers die regelmatig concurrerende apps downloaden en gebruiken, kunnen waardevol zijn om toe te voegen in je custom intent doelgroep. Het is mogelijk deze potentiële klanten te targeten door (concurrerende) apps mee te nemen in je doelgroep.

“Zelfs de meeste creatieve advertenties zijn nutteloos als ze niet bij de juiste doelgroep terechtkomen.”

Remarketing doelgroepen

Een van de meest gebruikte strategieën voor het inzetten display campagnes is remarketing. Hierbij vertoon je advertenties aan een doelgroep die jouw website eerder heeft bezocht, bepaalde pagina’s heeft bekeken of andere acties heeft uitgevoerd op jouw website. Ook hierbij moet je jezelf goed afvragen, welke boodschap je wilt vertonen aan de doelgroep die al bekend is met jouw product of dienst.

Naast standaard remarketing op basis van website bezoekers is er ook de mogelijkheid om dynamische remarketing in te zetten. Hierbij worden gepersonaliseerde advertenties vertoond op basis van eerder bekeken producten of diensten op jouw website. Je kent het vast wel, je bekijkt de schoenen die je mooi vindt. Vervolgens krijg je binnen Google, Meta, TikTok of een ander kanaal precies hetzelfde product te zien in een advertentie. Vooral bij lange aankoop trajecten met veel oriëntatie en overweging is remarketing waardevol om in te zetten.

2. Zorg voor sterke visuals (& teksten)

Display-advertenties vallen op tussen andere content. Daarnaast vraagt de doelgroep niet direct om deze advertentie zoals dat wel is bij een zoek- of Google Shopping advertentie. Daarom is het belangrijk dat je advertenties visueel aantrekkelijk zijn, maar ook de juiste boodschap en actie bevatten.

Ga je een display campagne opzetten? Gebruik duidelijke, krachtige beelden die de aandacht trekken. Maar ook vooral je product, dienst of boodschap in één oogopslag duidelijk maken.

• Duidelijke call-to-action: Hou het simpel. Laat de beelden het verhaal vertellen en beperk tekst tot het hoogstnodige. Maak dit visueel in plaats van de hele afbeelding vol te typen met tekst. Google keurt dit in sommige gevallen ook af.
• Merkconsistentie: Zorg ervoor dat je logo en huisstijl duidelijk zichtbaar zijn, zodat je merk meteen herkenbaar is. Vooral belangrijk wanneer je een sterk merk hebt waarbij de merknaam vaak wordt gebruikt bij het bezoeken van de website.
• Let op formaten: hou er rekening mee dat je visual in verschillende formaten in het display netwerk wordt vertoond. Dit betekent dat je visual soms kleiner wordt vertoond dan dat jij hem ziet bij je ontwerptool. Zorg ervoor dat ook in kleinere formaten de boodschap duidelijk blijft.

3. Weet waar je campagnes vertoond worden en sluit uit

Wanneer je je doelgroep hebt gedefinieerd en je campagne loopt is het raadzaam om te kijken waar je advertenties vertoond worden. Niet elke plaatsing is even relevant. Je wilt voorkomen dat je advertenties worden vertoond op irrelevante plekken die ook nog eens budget verspillen.

Controleer waar je advertenties worden weergegeven en sluit irrelevante locaties uit. Gebruik hiervoor de optie ‘plaatsingen beheren’ om te zien op welke websites of apps je advertenties verschijnen en sluit sites uit die niet bij je doelgroep passen. Dit kun je op campagne niveau doen of door uitsluitingslijsten te creëren op accountniveau.

Door je advertenties gericht te plaatsen, verhoog je de relevantie en efficiëntie van je campagnes.

4. Zorg voor een match tussen advertentie en landingspagina

Komt de content op de landingspagina overeen met datgene wat je vertoon in je advertentie? Zorg voor een naadloze match tussen advertentie en het aanbod op je website Dit zorgt er niet alleen voor dat de de verwachting van de doelgroep overeenkomt met de content. Google waardeert een pagina met een lage bounce rate bijvoorbeeld als een kwalitatieve pagina waar mensen vinden wat ze zoeken of verwachten.

Hoe hoger je kwaliteit, hoe lager je CPC (cost per click) zal zijn en hoe beter jouw doel CPA. Denk naast content ook aan de snelheid en gebruikerservaring van je website voor de beste performance.

5. Testen, testen en nog eens testen

Net als bij alle vormen van adverteren is testen essentieel bij Display-advertenties. Online marketing (in het bijzonder Google Ads) ontwikkelt zich voortdurend. Wat vandaag goed werkt, kan morgen achterhaald zijn. Blijf dus experimenteren met nieuwe visuals, doelgroepen, landingspagina’s en strategieën.

Nog wat concrete tips voor meer succes

• Test zowel met responsieve display advertenties als HTML banners. Responsieve display advertenties (RDA) zijn dynamisch en passen zich op basis van verschillende formaten aan. HTML banners zijn met één formaat waarbij vanuit het ontwerp meer creatieve input mogelijk is.
• Er zijn scripts die je kunt gebruiken voor het automatisch uitsluiten van irrelevante plaatsingen. Dit scheelt je een hoop werk. Meer optimalisatie tijd voor andere campagnes, dat wil toch iedereen 😉.
• Houd ontwerpen simpel. Zoals ik eerder schreef, zorg voor een duidelijke boodschap die snel te begrijpen is. Humor, schaarste, tijdgebonden acties, seizoens events zijn vaak effectieve inhakers die zorgen voor veel aandacht.

Google Ads Display biedt uitstekende mogelijkheden om zichtbaarheid te creëren op belangrijke moment in het aankoop- of aanvraag proces. Door je targeting goed af te stemmen, aantrekkelijke en activerende advertenties zet je display campagnes effectief in als extra touchpoint in de customer journey.

Vergeet niet om regelmatig te testen en op basis van je resultaten bij te sturen. Zo blijf je concurrerend en zorg je altijd voor de beste strategie op dat moment.