Display-Kampagne: Tipps für eine effektive Display-Strategie

Mit Display-Kampagnen innerhalb von Google Ads haben Sie als Unternehmer die Möglichkeit, Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen einem großen Publikum visuell zu präsentieren. Das Display-Netzwerk besteht aus Millionen von Websites, Apps und YouTube-Videos und bietet Ihnen viele Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe mit der richtigen Botschaft zu erreichen.

Aber wie setzen Sie eine Display-Kampagne als wertvolles Instrument in Ihrer Online-Marketing-Strategie effektiv ein? In diesem Artikel gebe ich einige praktische Tipps, die Ihnen helfen können, wirksame Kampagnen im Rahmen der Display-Werbung zu erstellen.

Wen wollen Sie wo und mit welcher Botschaft erreichen?

Mit Display-Werbung platzieren Sie Ihre Botschaft über Banner, bewegte Animationen oder Videos auf einem riesigen Netzwerk von Websites über das Google Display-Netzwerk. Wenn Sie eine Google Display-Kampagne in Erwägung ziehen, ist es wichtig zu überlegen, welches Ziel Sie verfolgen. Dies beginnt mit der Frage, wann Ihre Zielgruppe dieses Banner sehen wird und in welchem Stadium sich der Kaufprozess befindet.

Kennt Ihre Zielgruppe beim Anblick des Banners bereits Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Hat die Zielgruppe vielleicht schon einen ersten Kauf getätigt oder eine Anfrage gestellt? Oder ist die Zielgruppe auf der Suche nach einer Lösung (die Sie anbieten) für ein bekanntes Problem?Das Display-Netzwerk ist ein Kampagnentyp, der für jede dieser Phasen Möglichkeiten bietet.

Um eine bessere Vorstellung von den verschiedenen Phasen zu bekommen, verwenden wir das Modell See Think Do Care:

• Sehen: Das sind Menschen, die Ihre Marke noch nicht kennen. Nutzen Sie Display-Anzeigen, um die Markenbekanntheit zu steigern.
• Nachdenken: Diese Phase umfasst Personen, die den Kauf eines Produkts in Erwägung ziehen, aber noch keine Entscheidung getroffen haben. Hier können Sie sich auf Information und Inspiration konzentrieren.
• Tun: In diesem Stadium sind die Menschen bereit, einen Kauf zu tätigen. Überzeugen Sie sie mit einer klaren Aufforderung zum Handeln.
• Pflege: Hier geht es um bestehende Kunden. Halten Sie sie durch Treuekampagnen bei der Stange.

Wenn Sie verstehen, wo sich Ihre Zielgruppe in der Customer Journey befindet, können Sie besser auf ihre Bedürfnisse eingehen und Ihre Botschaft bei der Erstellung einer Display-Kampagne anpassen. Dies gewährleistet die perfekte Übereinstimmung zwischen einem Bedarf oder Problem und Ihrem Angebot.

Wie kann ich mit einer Display-Kampagne in Google Ads effektiv werben?

Da Sie nun wissen, in welcher Phase des Kaufprozesses Sie Ihre Zielgruppe erreichen möchten, können Sie mit der Erstellung einer effektiven Display-Kampagne beginnen. Es gibt zahlreiche Strategien, um das Display-Netzwerk effektiv zu nutzen. Ich zeige Ihnen ein paar Tipps, die Ihnen helfen, Google Display einzusetzen und eine intelligente Display-Kampagne für Ihr Unternehmen einzurichten.

1. Definieren Sie Ihr Zielgruppen-Targeting

Eine Display-Kampagne kann nicht nur ein großes Publikum erreichen, sondern bietet auch umfangreiche Targeting-Optionen zur Eingrenzung Ihrer Zielgruppe. Natürlich wollen Sie Ihr Budget nicht für irrelevante Platzierungen und Klicks verschwenden.

Wenn Sie mit der Einrichtung einer Display-Kampagne beginnen, stehen Ihnen vordefinierte Optionen für die gezielte Ausrichtung zur Verfügung.

Vordefinierte Optionen

• Demografische Zielgruppen: Basierend auf Alter, Geschlecht, Familiensituation und Einkommen.
• Affinitätszielgruppen: Menschen mit langfristigen Interessen, wie Sport oder Technik. So können Sie die Zielgruppe in größere Gruppen mit denselben Affinitäten, Interessen oder Hobbys einteilen.
• Marktnahe Zielgruppen: Nutzer, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen. Sie sind “auf dem Markt” für einen Kauf oder eine Anfrage. Betrachten Sie zum Beispiel den Prozess des Autokaufs. Man ist relativ lange auf dem Markt, um sich zu orientieren, zu vergleichen und eine Probefahrt zu machen. Alles vor dem Kauf.
• Zielgruppen für Lebensereignisse: Menschen, die größere Veränderungen in ihrem Leben erleben, z. B. einen Umzug oder eine Heirat. Wenn Sie Wohnaccessoires verkaufen, richten Sie sich an eine Zielgruppe, die gerade umgezogen ist oder ein Haus gekauft hat.

Benutzerdefinierte Zielgruppen

Benutzerdefinierte Zielgruppensegmente, auch bekannt als Custom Intent Audiences, bieten mehr Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe weiter zu definieren. Neben einer großen Zielgruppe wollen Sie natürlich auch die richtigen Leute erreichen und nicht “mit dem Hagel schießen”, weshalb Sie z. B. auf eine intelligente Display-Kampagne setzen.

• Verwendete Schlüsselwörter. Es ist möglich, Ihre Zielgruppe mit Schlüsselwörtern anzureichern, mit denen sie nach (ähnlichen) Produkten oder Dienstleistungen sucht, die Sie anbieten. Ermitteln Sie anhand Ihrer Keyword-Recherche, welche Keywords sowohl zur Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, als auch zur Botschaft Ihrer Anzeige und Landing Page passen.
• Besuchte Websites. Wissen Sie, wie sich Ihre Zielgruppe orientiert und welche Websites sie in diesem Prozess besucht? Wenn ja, geben Sie diese Informationen bei der Erstellung einer benutzerdefinierten Zielgruppe ein. URLs von Mitbewerbern, die dieselben Produkte oder Dienstleistungen anbieten, können ebenfalls für die Anleitung, die Sie Google für die Anzeigenschaltung geben, förderlich sein.
• App-Downloads: Nutzer, die regelmäßig konkurrierende Apps herunterladen und verwenden, können wertvoll sein, um sie in Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe aufzunehmen. Es ist möglich, diese potenziellen Kunden anzusprechen, indem Sie (konkurrierende) Apps in Ihre Zielgruppe aufnehmen.

“Selbst die kreativsten Anzeigen sind nutzlos, wenn sie nicht die richtige Zielgruppe erreichen”, sagt er.

Remarketing von Zielgruppen

Eine der am häufigsten genutzten Strategien zur Durchführung von Display-Kampagnen ist das Remarketing. Dabei werden Anzeigen einer Zielgruppe gezeigt, die zuvor Ihre Website besucht, bestimmte Seiten aufgerufen oder andere Aktionen auf Ihrer Website durchgeführt hat. Auch hier sollten Sie sich fragen, welche Botschaft Sie der Zielgruppe, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits kennt, zeigen wollen.

Neben dem Standard-Remarketing auf der Grundlage von Website-Besuchern gibt es auch die Möglichkeit des dynamischen Remarketings. Dabei werden personalisierte Anzeigen auf der Grundlage der zuvor besuchten Produkte oder Dienstleistungen auf Ihrer Website geschaltet. Sie kennen das wahrscheinlich: Sie sehen sich die Schuhe an, die Ihnen gefallen. Dann wird Ihnen in Google, Meta, TikTok oder einem anderen Kanal genau das gleiche Produkt in einer Anzeige gezeigt. Vor allem bei langen Kaufreisen mit viel Orientierung und Überlegung ist Remarketing ein wertvoller Einsatz.

2. Starkes Bildmaterial (und Text) bereitstellen

Display-Anzeigen heben sich von anderen Inhalten ab. Außerdem fordert die Zielgruppe diese Anzeige nicht direkt an, wie es bei einer Such- oder Google Shopping-Anzeige der Fall ist. Daher ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen visuell ansprechend sind, aber auch die richtige Botschaft und Aktion enthalten.

Werden Sie eine Display-Kampagne einrichten? Verwenden Sie klare, aussagekräftige Bilder, die Aufmerksamkeit erregen. Vor allem aber sollten Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Botschaft auf einen Blick erkennen.

• Klare Aufforderung zum Handeln: Halten Sie es einfach. Lassen Sie die Bilder die Geschichte erzählen und beschränken Sie den Text auf das Nötigste. Machen Sie es visuell, anstatt das ganze Bild mit Text vollzuschreiben. Auch Google missbilligt dies in einigen Fällen.
• Markenkonsistenz: Achten Sie darauf, dass Ihr Logo und Ihre Corporate Identity deutlich sichtbar sind, damit Ihre Marke sofort erkennbar ist. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine starke Marke haben und der Markenname beim Besuch der Website häufig verwendet wird.
• Achten Sie auf die Formate: Denken Sie daran, dass Ihr Bildmaterial im Display-Netzwerk in verschiedenen Formaten angezeigt wird. Das bedeutet, dass Ihr Bildmaterial manchmal kleiner angezeigt wird, als Sie es in Ihrem Gestaltungswerkzeug sehen. Achten Sie darauf, dass die Botschaft auch in kleineren Formaten klar und deutlich bleibt.

3. Wissen, wo Ihre Kampagnen angezeigt werden und ausschließen

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben und Ihre Kampagne läuft, ist es ratsam, zu sehen, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden. Nicht jede Platzierung ist gleichermaßen relevant. Sie möchten vermeiden, dass Ihre Anzeigen an irrelevanten Stellen geschaltet werden, die zudem Budget verschwenden.

Prüfen Sie, wo Ihre Anzeigen angezeigt werden, und schließen Sie irrelevante Websites aus. Verwenden Sie dazu die Option “Platzierungen verwalten”, um zu sehen, auf welchen Websites oder Apps Ihre Anzeigen erscheinen, und schließen Sie Websites aus, die nicht zu Ihrer Zielgruppe passen. Sie können dies auf Kampagnenebene oder durch die Erstellung von Ausschlusslisten auf Kontoebene tun.

Durch die gezielte Ausrichtung Ihrer Anzeigen erhöhen Sie die Relevanz und Effizienz Ihrer Kampagnen.

4. Stellen Sie eine Übereinstimmung zwischen Anzeige und Landing Page sicher

Stimmt der Inhalt der Landing Page mit dem überein, was Sie in Ihrer Anzeige zeigen? Stellen Sie sicher, dass Anzeige und Angebot auf Ihrer Website nahtlos übereinstimmen. Dies gewährleistet nicht nur, dass die Erwartungen der Zielgruppe mit dem Inhalt übereinstimmen. Google wertet zum Beispiel eine Seite mit einer niedrigen Absprungrate als Qualitätsseite, auf der die Menschen finden, was sie suchen oder erwarten.

Je höher Ihre Qualität ist, desto niedriger ist Ihr CPC (Cost per Click) und desto besser ist Ihr CPA-Ziel. Berücksichtigen Sie neben dem Inhalt auch die Geschwindigkeit und die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website, um eine optimale Leistung zu erzielen.

5. Testen, testen und nochmals testen

Wie bei allen Formen der Werbung ist auch bei Display-Anzeigen das Testen unerlässlich. Das Online-Marketing (insbesondere Google Ads) entwickelt sich ständig weiter. Was heute gut funktioniert, kann morgen schon überholt sein. Experimentieren Sie also immer wieder mit neuen Bildern, Zielgruppen, Landing Pages und Strategien.

Einige weitere konkrete Tipps für mehr Erfolg

• Testen Sie sowohl responsive Display-Anzeigen als auch HTML-Banner. Responsive Display Ads (RDA) sind dynamisch und passen sich auf der Grundlage verschiedener Formate an. HTML-Banner sind ein Format, bei dem mehr kreativer Input bei der Gestaltung möglich ist.
• Es gibt Skripte, mit denen Sie automatisch irrelevante Platzierungen ausschließen können. Das spart Ihnen eine Menge Arbeit. Sie haben mehr Zeit für die Optimierung anderer Kampagnen, und das ist es, was jeder will 😉 .
• Halten Sie das Design einfach. Wie ich bereits schrieb, sollten Sie darauf achten, dass Sie eine klare Botschaft haben, die schnell zu verstehen ist. Humor, Knappheit, zeitlich begrenzte Aktionen, saisonale Ereignisse sind oft wirksame Inhalatoren, die für viel Aufmerksamkeit sorgen.

Google Ads Display bietet hervorragende Möglichkeiten, um in wichtigen Momenten des Kauf- oder Anfrageprozesses Sichtbarkeit zu schaffen. Durch die Feinabstimmung Ihrer Zielgruppen, attraktiven und aktivierten Anzeigen können Sie Display-Kampagnen effektiv als zusätzlichen Touchpoint in der Customer Journey nutzen.

Vergessen Sie nicht, regelmäßig zu testen und auf der Grundlage Ihrer Ergebnisse anzupassen. Auf diese Weise bleiben Sie wettbewerbsfähig und stellen sicher, dass Sie immer die beste Strategie haben.