Reagieren Sie auf saisonale Einflüsse

Verfolgen Sie unseren Expertenbeitrag? Dann haben Sie vielleicht gelesen, dass mein Kollege Dian mehr darüber erklärt, wie man saisonale Einflüsse mit Google Trends abbildet. Ich werde Sie nun weiter in das Thema einführen, wie Sie saisonale Einflüsse mit Ihren Anzeigen am besten antizipieren können, ohne einen Nachteil durch die Jahreszeiten zu erleiden.

Die Sommerferien oder die Urlaubszeit verursachen bei einigen Unternehmern einen Rückgang der Besucherzahlen und des Umsatzes. Andere Unternehmer erleben sogar einen schönen Anstieg von Besuchern und Umsatz.

Dieser Anstieg oder Rückgang der Besucherzahlen, des Umsatzes oder der Aufträge lässt sich nicht nur durch die verschiedenen saisonalen Einflüsse des Jahres erklären, sondern sicherlich auch dadurch, wie gut Sie Ihre Anzeigen vermarkten.

Ich werde Ihnen einige Tipps geben, in denen Sie lesen können, wie Sie am besten auf die verschiedenen Ferienzeiten reagieren.

Sollte ich meine Anzeigen während der Ferienzeit normal schalten?

Beginnen wir mit einer häufigen Frage von Unternehmern.

Aus Erfahrung kann ich sagen, dass es darauf keine allgemeine Antwort gibt.

Wichtig ist, dass Sie die allgemeinen Trends und das Suchvolumen genau im Auge behalten. Wie bereits erwähnt, kann dies mit verschiedenen Tools wie Google Trends und dem Google Performance Planner oder Keyword Planner erfolgen. Wenn in Ihrem Sektor die Nachfrage oder das Suchvolumen plötzlich um 30 % oder mehr zurückgeht, würde ich empfehlen, die Budgets zu kürzen.

Denn je geringer die Nachfrage nach Ihrem Produkt und je gleichbleibender der Wettbewerb, desto mehr müssen Sie für Klicks bezahlen. Ein Umsatz kann also schnell teurer werden als in “normalen” Zeiten. Sie als Unternehmer müssen also abwägen, ob es sich lohnt, mehr für eine Conversion zu bezahlen.

Profitieren Sie von der Urlaubszeit

Um Ihr Produkt oder Ihre Marke in den verschiedenen Jahreszeiten richtig hervorzuheben, ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen auch die verschiedenen Ferienzeiten oder saisonalen Einflüsse nutzen.

Auf diese Weise machen Sie das Produkt für die Suchenden noch attraktiver. Eine beliebte Methode ist der “Summer Sale”, den die Anbieter verschiedener E-Commerce-Plattformen nutzen, um die Käufe in den ruhigeren Ferienzeiten zu beeinflussen. Denken Sie daher an die folgenden Zeiten:

Mai-Feiertage

Ein kurzer Zeitraum, aber dennoch ein wichtiger Feiertag in den Niederlanden. Denn in diesen Zeitraum fallen Feiertage wie der Koningsdag und der Bevrijdingsdag. Als Unternehmer können Sie von den Feiertagen in diesem Zeitraum profitieren. In den sozialen Medien können Sie in dieser Zeit einige nette Catch-ups platzieren, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

Sommerferien und Bauzeit

Wie bereits erwähnt, haben die Sommerferien und die Bauzeit große Auswirkungen auf Ihr Geschäft. Dieser Zeitraum dauert am längsten, und Sie können in diesem Zeitraum gut auf Ihre Zielgruppe eingehen.

Während dieser Zeit sind viele Menschen im Urlaub oder bleiben zu Hause, um zu arbeiten. Sind Sie vielleicht in dieser Branche tätig? Dann können Sie hier gut auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Ein Beispiel für eine Hornbach-Kampagne:

Herbstferien

Der dritte Zeitpunkt, den Sie als Unternehmen nutzen können, ist die Zeit der Herbstferien. Wie die Maifeiertage ist auch dieser Zeitraum relativ kurz, aber in dieser Zeit ist es vor allem wichtig, Vorbereitungen für den Black Friday zu treffen.

Nutzen Sie diese Zeit, um sich Gedanken über den bevorstehenden Anstieg des Verkehrsaufkommens zu machen und darüber, wie Sie diesen mit Ihren Anzeigen am besten antizipieren können. Bei Google haben Sie viele Möglichkeiten, wie Sie am besten damit umgehen können.

Schließen Sie saisonale Anpassungen oder Daten in Google Ads aus

Innerhalb von Google Ads können Sie saisonale Anpassungen oder Datenausschlüsse verwenden. In den Smart Bidding-Optionen können Sie beispielsweise angeben, dass ein Spitzenwert bevorsteht, so dass Smart Bidding bereits im Voraus darauf vorbereitet ist.

Sie können diese saisonalen Anpassungen gut für kurzfristige Verkaufsaktionen nutzen, bei denen Sie einen Anstieg der Konversionen erwarten. Zum Beispiel der Black Friday Sale.

Weihnachtsfeiertage

Die Weihnachtsfeiertage sind einer der wichtigsten Momente, die Sie und Ihr Unternehmen nicht verpassen sollten. Heben Sie also Ihr Unternehmen oder Ihre Angebote mit der richtigen Botschaft und Atmosphäre hervor. Beginnen Sie rechtzeitig, denn die Orientierungsphase der Suchenden beginnt früh.

Ein Beispiel dafür ist IKEA, das bereits am 19. Oktober einen vorzeitigen Weihnachtsverkauf gestartet hat. Um auf diesen wichtigen Zeitraum frühzeitig zu reagieren, ist es wichtig, dass Sie die Weihnachtsstimmung in Ihren Anzeigen für Google, Facebook, Instagram oder Pinterest nicht verpassen.

Bereiten Sie sich gut auf die kommenden Jahreszeiten und Feiertage vor

Mein Fazit für Sie als Unternehmer? Das Wichtigste ist, dass Sie während der verschiedenen Jahreszeiten nicht stillsitzen. Vor allem müssen Sie sich auf die kommenden Jahreszeiten und Feiertage gut vorbereiten. Der Tipp, den ich Ihnen daher geben möchte: Erstellen Sie einen Inhaltskalender. So können Sie sich rechtzeitig auf die verschiedenen Momente vorbereiten.

Auf diese Weise erleben Sie keine Überraschungen und müssen sich nicht erst einen Tag vor dem Black Friday eine Strategie ausdenken. Sie können auch damit beginnen, sich Gedanken über die Anzeigen oder Aktionen zu machen, die Sie zu diesen Zeiten planen wollen. So ersparen Sie sich Stress und müssen sich nicht wundern, wenn kommende Aktionen geplant werden.

Ein weiterer Vorteil der Arbeit mit einem Zeitplan? Er verbessert die Qualität Ihrer Anzeigen und Aktionen. Denn etwas, das Sie sich an einem Tag ausdenken müssen, kann nie so gut sein wie ein Inhalt, für den Sie sich Zeit nehmen. Mit einem Zeitplan können Sie zukünftige Aktionen und Anzeigen von Kollegen überprüfen und weiter optimieren lassen, bevor die Aktion live geht.

Brauchen Sie Hilfe beim Nachdenken über diese Tipps oder bei der Anwendung?

Sie haben diese Tipps gelesen, wissen aber noch nicht, wie Sie sie am besten umsetzen können? Oder Sie haben einfach keine Zeit, sich Anzeigentexte oder Anzeigen auszudenken?

Wir helfen Ihnen gerne weiter. Fordern Sie einen kostenlosen Quickscan an und wir schauen gemeinsam, wo wir Ihnen helfen oder Sie unterstützen können. Sie können sich für ein komplettes Outsourcing Ihrer Google Ads, aber auch Ihrer organischen Social Media Aktivitäten an uns wenden.