Google Smart Shopping - Wählen Sie die richtige Kampagnenstruktur

In einer Welt der Automatisierung und der rasant aufeinander folgenden Online-Entwicklungen wird es immer schwieriger, sich von der Masse abzuheben. Immer mehr Unternehmen wagen sich in den Bereich des Online-Marketings, was es für Ihr Unternehmen schwieriger macht, online erfolgreich zu sein. Es ist daher wichtig, dass Sie Ihr Online-Geschäft richtig angehen und Ihre digitale Marketingstrategie sorgfältig durchdenken.

Die Nutzung von Google Shopping hat viele Vorteile und gerade jetzt mit der organischen Auffindbarkeit in Shopping werden die Möglichkeiten immer umfangreicher. So auch bei Google Smart Shopping. Natürlich gibt es sehr viele Unternehmen auf der ganzen Welt, die dies nutzen. Viele denken dann oft: Das ist die große ‘Black Box’ von Google, die wir gar nicht mehr beeinflussen können.

Wie kann man also noch etwas bewirken? Glücklicherweise gibt es immer noch wichtige Entscheidungen, die über den Erfolg dieser Kampagnen entscheiden. In diesem Artikel werde ich Ihnen sagen, welche Entscheidungen das sind und wie Sie diese am besten mit Ihren Unternehmenszielen in Einklang bringen können.

Wie funktioniert Google Smart Shopping?

Eine Smart Shopping-Kampagne kombiniert den vorhandenen Produkt-Feed und die Artikel mit dem maschinellen Lernen von Google, um verschiedene Anzeigen in verschiedenen Netzwerken anzuzeigen. Auf der Grundlage dieses maschinellen Lernens werden Daten aus dem Produkt-Feed extrahiert und dann in verschiedenen Kombinationen mit Bildern und Texten getestet, die Sie selbst in der Suchmaschinenwerbung bereitstellen können.

Die relevantesten Anzeigen werden dann in allen Google-Netzwerken angezeigt, einschließlich des Google-Suchnetzwerks, des Google Display-Netzwerks, von YouTube und Google Mail.

Vorteile von Smart Shopping

Für viele ist es spannend, Smart Shopping-Kampagnen einzusetzen. Schließlich verliert man ein Stück weit die Kontrolle über die Kampagne. Schaltflächen, die Sie bei “Standard-Shopping”-Kampagnen drehen können, sind bei dieser intelligenteren Variante fast nicht mehr verfügbar. Dennoch steigt die Nutzung und dieser Kontrollverlust wird immer mehr akzeptiert.

Der Grund dafür ist, dass die Ergebnisse in den meisten Fällen positiv sind. Im Durchschnitt können Werbetreibende nach dem Einsatz von Smart-Shopping-Kampagnen eine Steigerung des Konversionswertes um 30 % feststellen. Darüber hinaus ist das maschinelle Lernen von Google in der Lage, bei der Gebotsabgabe viele Millionen Signale gleichzeitig zu berücksichtigen. Etwas, womit man manuell niemals Schritt halten kann.

Das vereinfacht auch Ihr Kampagnenmanagement in hohem Maße. Das wiederum gibt Ihnen Zeit und Raum, sich auf wichtige strategische Entscheidungen zu konzentrieren.

Im Durchschnitt können Werbetreibende nach dem Einsatz von Smart-Shopping-Kampagnen einen Anstieg der Konversionsrate um 30 % verzeichnen.

Aufbau von Smart Shopping-Kampagnen

Für Smart Shopping-Kampagnen ist eine solide Strategie sehr wichtig. Da Sie während der Live-Kampagnen weniger Kontrolle haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie im Vorfeld die richtigen Entscheidungen treffen. Hier können Sie im Allgemeinen 3 Strategien anwenden:

• Maximierung des Umsatzes: Steigern Sie die Anzahl der Verkäufe und versuchen Sie, diese zu maximieren, indem Sie so viele relevante und interessante Zielgruppen wie möglich über alle Google-Kanäle erreichen.
• Maximierung der Leistung: Erreichen Sie die Leistungsziele, die Sie sich selbst gesetzt haben, und stellen Sie sicher, dass Sie innerhalb dieser Ziele das Maximum erreichen.
• Gewinnmaximierung: Steigern Sie die Rentabilität Ihrer Kampagnen, indem Sie sie in eine breitere Perspektive stellen, die das Lebenszyklusmarketing berücksichtigt. Strukturieren Sie Ihre Kampagnen, um Ihre Gewinnspannen zu erhöhen.

Maximierung der Einnahmen: Konzentrieren Sie sich auf einen möglichst hohen Konversionswert.

Diese Strategie funktioniert am besten, wenn Sie nur ein Produkt (eine Gruppe) oder eine Handvoll Produkte (Gruppen) haben, die alle eine ähnliche Leistung und gleiche Gewinnspannen aufweisen. In diesem Fall können Sie eine Smart-Shopping-Kampagne einrichten, in der Sie diese Produkte platzieren.

Die Smart-Shopping-Kampagne wird dann versuchen, für das ihr zugewiesene Budget so viele Konversionswerte wie möglich zu erzielen.

Maximieren Sie die Leistung – konzentrieren Sie sich auf ROAS-Ziele

Wenn Sie über Produktgruppen verfügen, die sich in Bezug auf die Verkaufszahlen und den angestrebten ROAS (durchschnittliche Rendite) voneinander unterscheiden, empfiehlt es sich, diese auf mehrere Smart Shopping-Kampagnen aufzuteilen, wobei jede ihr eigenes ROAS-Ziel hat. Dies kann z.B. folgendermaßen geschehen.

So stellen Sie sicher, dass sich die Produkte(gruppen) nicht gegenseitig behindern und z.B. viel Geld in Produkte mit geringer Rendite investiert wird. Andererseits wird so sichergestellt, dass die gut laufenden Produkte tatsächlich mehr Raum erhalten, um mehr Impressionen, Klicks und auch Käufe anzuziehen.

Es wird jedoch empfohlen, die Kampagnen nicht zu weit aufzuteilen, da das maschinelle Lernen von Google dann seine Arbeit nicht richtig erledigen kann. Wenn Ihre Kampagnen “zu stark segmentiert” sind, gibt es zu wenige Signale für die Zielgruppen. Hier ist es wichtig, Kampagnen mit Produktgruppen einzurichten, die in der Vergangenheit mindestens 50 bis 100 Konversionen pro Monat gesammelt haben.

Gewinnmaximierung – Fokus auf Margen

Diese Kampagnenstruktur ist die am weitesten fortgeschrittene und ist interessant, wenn Sie viele verschiedene Produktgruppen mit unterschiedlichen Umsatzzahlen sowie unterschiedlichen Margen haben. Sie ähnelt der oben beschriebenen Strategie, berücksichtigt aber auch die Margen, die Sie bei bestimmten Produktgruppen haben.

Hier geht es also noch einen Schritt weiter. Wie genau funktioniert das?

Oben sehen Sie ein Beispiel. Hier haben Produkt(gruppe) A und Produkt(gruppe) B die gleichen Kosten (Spend), die gleiche Anzahl an Conversions (# Conversions) und die gleiche Anzahl an Verkäufen (Conversion value), so dass diese Produktgruppen den gleichen Return on Investment (ROAS) haben. Da die Produktgruppe B jedoch eine höhere Gewinnspanne hat als die Produktgruppe A, bleibt für die Produktgruppe B letztlich mehr übrig (ROI).

Um diese Strategie anzuwenden, ist es sehr praktisch, dem Shopping-Feed so genannte “Custom Labels” hinzuzufügen. Legen Sie z. B. bei Benutzerdefiniertes Etikett 1 eine Unterteilung an, mit der Sie Ihren Produktgruppen ein “Etikett” geben mit: hohe Marge, durchschnittliche Marge und niedrige Marge.

Dieser Vorgang kann z.B. mit dem Datenfeed-Management-Tool Channable leicht durchgeführt werden . Auf der Grundlage dieser Labels können Sie dann die verschiedenen Kampagnen einrichten. Auch hier ist es wichtig, die Produktgruppen nicht zu klein zu halten. Achten Sie also auch hier auf eine Struktur mit Kampagnen, die mindestens 50 bis 100 Conversions pro Monat bringen können.

Smart Shopping-Kampagnen auswerten und analysieren

Nachdem Sie die richtige Strategie gewählt haben, ist es wichtig, Google und das maschinelle Lernen zunächst ihre Arbeit machen zu lassen. Ändern Sie nicht sofort nach zwei oder drei Tagen etwas, nur weil die Ergebnisse enttäuschend sind. Planen Sie immer eine Lernphase von mindestens zwei Wochen ein, nachdem Sie wichtige Änderungen vorgenommen haben.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre langfristige Vision und Ihren Kampagnenplan wirklich im Voraus ausarbeiten. Testen Sie dabei nicht zuerst mit einer Produktgruppe oder Produktgruppen, die weniger wichtig sind oder nur geringe Zahlen bringen. Auf diese Weise sind die Daten nicht repräsentativ für Ihre spätere gewünschte Kampagnenstruktur.

Wenn Sie zuerst testen wollen, stellen Sie sicher, dass Sie mit einer oder mehreren Produktgruppen testen, die nicht zu klein sind, aber auch nicht Ihre wichtigsten Umsatzbringer sind.

Konzentrieren Sie sich schließlich auf spezifische Daten wie Konversionswert, ROAS (Return on Investment) und letztendlich Gewinn. Verlassen Sie sich nicht auf Klicks, Impressionen oder einen bestimmten Preis pro Konversion. Es ist auch sehr wichtig, nicht nur Ihre Smart-Shopping-Kampagnen zu bewerten, sondern auch das Gesamtbild zu betrachten. Wie wirken sich die Änderungen beispielsweise auf Ihren direkten Website-Traffic oder den Traffic Ihrer Markenkampagnen aus? Wir stellen oft fest, dass diese grundlegenden und unterstützenden Dinge ebenfalls mit dem Ganzen wachsen.

Bestimmen Sie die richtige Struktur Ihrer Smart Shopping-Kampagne

Wie Sie gelesen haben, kann es schwierig sein, hier die richtigen Entscheidungen zu treffen. Es erfordert echtes strategisches Denken über die Ziele, die Sie mit Google Ads und Google Shopping verfolgen wollen. Sollten Sie Hilfe bei der Erstellung und/oder Umsetzung der richtigen “Smart Shopping”-Strategie benötigen, können wir Ihnen natürlich helfen. Unsere Google Ads-Spezialistenwissen genau, an welchen Stellschrauben sie drehen müssen. Fordern Sie den kostenlosen Quickscan an und wir schauen und denken gerne mit Ihnen mit!