Die Marktplätze wachsen und expandieren

Von: Luuk Rouwhorst

15 August 2023

Lesezeit: 5 Minuten

Marktplätze haben in den letzten Jahren ein beträchtliches Wachstum erfahren. Es werden nicht nur mehr Marktplätze genutzt, sondern auch ihr Angebot wird immer größer.

In diesem Blogartikel werde ich darauf eingehen, was Verkaufsplattformen sind, wie sie funktionieren, was sie bieten und wie man sie erfolgreich nutzt.

Was ist ein Marktplatz?

Ein Marktplatz ist eine Online-Plattform, auf der Verkäufer ihre Produkte und Dienstleistungen potenziellen Kunden anbieten können. Der Betreiber des Marktplatzes ist ein Vermittler zwischen Verkäufern und potenziellen Kunden. Bekannte Beispiele sind Amazon, Bol. und Beslist.nl.

Bol. und Amazon verfügen nicht nur über ein eigenes umfangreiches Produktangebot, sondern auch über eine beträchtliche Anzahl von externen Verkäufern, die ihre Produkte anbieten. Beslist hingegen verkauft nur Produkte von externen Verkäufern.

In vielen Fällen basiert das Einkommensmodell von Marktplätzen auf einer Verkaufsprovision. In diesem Fall erhält der Marktplatz einen Prozentsatz des Verkaufswerts. Dieser kann von einigen wenigen Prozent bis zu Dutzenden von Prozent reichen. Der Betrag hängt von vielen Variablen ab. Denken Sie an den Bestellwert und die Produktkategorie.

Sie können sich also als Unternehmer dafür entscheiden, Ihre Produkte zum Beispiel auf Bol. einzustellen . Unten sehen Sie ein Beispiel von Bol:

Bol. berechnet einen festen Betrag pro Artikel. Die Höhe dieser Gebühr wird auf der Grundlage des Verkaufspreises des Artikels festgelegt. Darüber hinaus wird ein Prozentsatz des Verkaufspreises berechnet. Dieser hängt von der Produktkategorie und dem Verkaufspreis ab. In diesem Fall zahlt ein Kunde von uns 10,7 % an Provision.

Neben dem Provisionsmodell gibt es noch andere Einnahmemodelle, wie z.B.: Abonnementgebühren oder Werbegebühren (z.B. Pay per Click). Alles, um Ihren Umsatz innerhalb von Bol zu steigern . Gesponserte Produkte können innerhalb von Bol genutzt werden. In diesem Fall zahlen Sie pro Klick, um besser sichtbar zu sein. Ein Beispiel ist unten angegeben:

Warum sollten Sie Marketplaces nutzen?

Der Hauptgrund für die Nutzung von Marktplätzen ist, dass Sie ein viel größeres Publikum erreichen. Dadurch können Sie Ihren Vertriebskanal erweitern. Darüber hinaus schaffen Sie mehr Sichtbarkeit. Potenzielle Kunden orientieren sich heutzutage immer breiter. Neben der Suche in Google werden zunehmend auch Marktplätze für die erste Suche genutzt.

Es gibt bereits viele Kunden, für die Marktplätze unverzichtbar sind. Der deutsche Markt ist hier ein gutes Beispiel, wo die Verbraucher Amazon schneller nutzen als Google. Wir sehen, dass sich dieser Trend auch in den Niederlanden zunehmend abzeichnet. Nachstehend ein Beispiel für die Suchentwicklung in den Niederlanden zum Stichwort ‘Bilderrahmen’ in Google:

Hier sehen wir einen rückläufigen Trend. Im Vergleich zu einem Jahr zuvor ist das Suchvolumen in Bezug auf den Index durchweg niedriger. Bei Bol. ist ein umgekehrter Trend zu erkennen. Hier sehen wir tatsächlich, dass die Indizes in diesem Jahr im Vergleich zum Vorjahr stark angestiegen sind:

Wenn man also das Volumen halten will, ist es ratsam, die Marktentwicklung genau zu verfolgen und entsprechend zu reagieren.

Ein weiterer Vorteil ist, dass sie nach einem Provisionsmodell arbeiten. Das heißt, Sie wissen sofort, wo Sie stehen. Bei Google zum Beispiel ist man vom Ertrag einer Kampagne abhängig. Auf einem Marktplatz wissen Sie im Voraus, was Sie für den Verkauf eines Produkts verlieren werden.

Wenn Sie ihn nutzen wollen, ist es wichtig, im Voraus zu analysieren, welche Kanäle zur Verfügung stehen und welche Möglichkeiten angeboten werden. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich im Voraus ein klares Bild machen können.

Sie müssen sich auch mit Retouren befassen. Letztlich sollte auch dies in die Kostenkalkulation einfließen.

Es ist auch interessant, den Ertrag Ihrer derzeitigen Kanäle (Google, soziale Medien, E-Mail-Marketing usw.) zu beobachten, damit Sie abschätzen können, ob Marktplätze interessant sein könnten. Berücksichtigen Sie dabei auch Ihren Customer Lifetime Value (CLV). Wenn jemand direkt bei Ihnen kauft, ist es wahrscheinlicher, dass der Kunde dauerhaft zu Ihnen zurückkehrt. Wenn jemand über einen Marktplatz kauft, ist diese Chance geringer.

Welche Kanäle können Sie nutzen?

Unser Partner Channable, ein Tool zur Feed- und PPC-Optimierung, bietet viele Möglichkeiten zur Verknüpfung mit den wichtigsten Marktplätzen. Channable bietet Ihnen noch nie dagewesene Möglichkeiten, mit Marktplätzen in Kontakt zu treten. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, denken Sie nur an:

• Bol;
• Amazon;
• Marktplatz;
• Blokker; und
• Praxis.

Sie können auch sehen, was auf Ihrem Markt interessant ist. Außerdem schreitet die Entwicklung schnell voran, und es entstehen immer mehr Marktplätze, die zu Ihrem Markt oder Ihrer Branche passen könnten. So wurde Anfang Juli bekannt gegeben, dass auch Kruidvat auf den Zug der Marktplätze aufspringen wird.

Es ist wichtig, die folgenden Dinge zu berücksichtigen

Für jede Marke im E-Commerce kann die Nutzung von Marktplätzen interessant sein. Berücksichtigen Sie dabei Dinge wie:

• Nutzt Ihr Zielpublikum einen oder mehrere Marktplätze? Stellen Sie sicher, dass Sie sich darüber im Klaren sind, bevor Sie beginnen. Bei den meisten Marktplätzen können Sie das Suchverhalten im Voraus analysieren, was etwas darüber aussagt, wie interessant es ist. Vergleichen Sie dies zum Beispiel mit den Daten von Google. Denn auch wenn Sie in der obigen Situation einen Anstieg des Suchverhaltens bei Bol. feststellen, kann es sein, dass Google in Bezug auf das Gesamtvolumen viel größer ist.
• Schauen Sie sich genau an, was Sie im Durchschnitt ausgeben, um auf einem Marktplatz sichtbar zu sein. So können Sie sich im Voraus ein Bild davon machen, ob es Ihren Unternehmenszielen in Bezug auf die Rendite entspricht. Geben Sie sowohl den Gesamtbetrag als auch den prozentualen Ertrag an.
• Analysieren Sie, ob Ihre Konkurrenten aktiv sind. Wenn bereits viele Konkurrenten sichtbar sind, sagt das etwas darüber aus, wie interessant der Marktplatz ist. Wenn nicht, hat vielleicht noch niemand die Gelegenheit genutzt.
• Überwachen Sie nach dem Start genau Ihre Bewertungen. Je besser die Bewertungen, desto besser die Auffindbarkeit auf dem Markt.
• Zusätzlich zur Sichtbarkeit durch das Provisionsmodell sollten Sie Werbung auf einem Marktplatz in Betracht ziehen.
• Nutzen Sie ein Feed-Management-Tool wie Channable, um verschiedene Marktplätze einfach zu bedienen.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann sprechen Sie uns auf die Möglichkeiten an! Wir helfen Ihnen gerne, die richtigen Entscheidungen im Rahmen Ihrer Marketingstrategie zu treffen. Gemeinsam können wir online wachsen.