10 Tipps zum Schreiben von Inhalten

Schreiben von Inhalten. Der beste Beruf, den es gibt. Ich weiß, das fühlt sich an wie eine Predigt für die eigene Gemeinde, oder wie alle Vermarkter es kennen: “Wir von der Toiletten-Ente …” ? Und doch ist es so. Wie schnell wähnt man sich in einer anderen Welt, wenn man die Worte ‘In einem Land, weit weg von hier, steht ein schönes weißes Schloss’ hört. Mit Worten kann man eine neue Welt erschaffen. Und ja, das gilt auch für die Art und Weise, wie Sie Ihre Inhalte schreiben.

Ob Sie nun eine technische Maschine vorstellen oder ein Produkt verkaufen wollen. Wenn Sie gute Inhalte schreiben, können Sie Ihr Publikum fesseln und begeistern. Anschließend können Sie damit Ihre Dienstleistungen/Produkte verkaufen. Aber wie schreibt man Inhalte?

1. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Zielpublikums

Es ist eine offene Tür, ich weiß. Aber noch zu oft sehe ich Leute, die nur um des Schreibens willen schreiben. Das ist schade, denn wenn Sie wissen, wer Ihr Zielpublikum ist und wo Sie es erreichen können, werden Sie viel effektivere Inhalte schreiben.

Darüber hinaus ist es gut, sich in die Lage der Zielgruppe zu versetzen. Der Leser sollte das Gefühl haben, dass der Text für ihn/sie geschrieben wurde. Er sollte einen Wiedererkennungswert haben und das Gefühl hervorrufen: “Darunter leide ich auch”, “das ist genau das, was ich brauche”. Erkennen Sie das Problem des Lesers an, machen Sie es erkennbar, bieten Sie dann die Lösung an und erklären Sie sie.

Schreiben Sie Ihren Text nicht mit dem Ziel, sich selbst gut darzustellen, sondern stellen Sie Ihren potenziellen Kunden in den Mittelpunkt, indem Sie in Ihren Texten viel “Ihr” oder “Sie” verwenden. Verwenden Sie die richtige Sprachebene und den richtigen Tonfall. A Buyer Persona kann dabei helfen.

Sie können eine Persona so umfangreich gestalten, wie Sie wollen, aber es ist sinnvoll, darüber nachzudenken, welche Fragen Sie für Ihre Zielgruppe beantworten müssen.

• Fachwissen versus einfache Sprache
• Globale Beschreibung versus detailliert

Stellen Sie sich diese Fragen im Voraus. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Zielpublikums und passen Sie Ihre Botschaft entsprechend an.

2. Lesbarkeit erhöhen

Leser sind faul. Das soll keine Beleidigung für Sie oder Ihre Zielgruppe sein, aber so ist es nun einmal. Wir bekommen so viele Inhalte unter die Augen, dass wir heute hauptsächlich scannen. Beim Scannen verweilt man oft kurz bei hervorstechenden Dingen wie:

• Aufzählungslisten(sehen Sie, was ich hiergemacht habe?)
• (Zwischen-)Überschriften
• Fotos (mit Beschriftungen)
• (Call-to-Action-)Schaltflächen
• Links (sowohl interne als auch externe Links, um Ihren Lesern zusätzliche Informationen zu bieten)

Klare Zwischenüberschriften sind also eine Hilfe für den “Scanner”. Sie sorgen für Übersicht und der Text ist attraktiver zu lesen. Die Lesbarkeit kann auch durch das Hinzufügen von Bildern, Videos oder sogar eines Podcasts verbessert werden.

3. Schreiben Sie für Menschen und Maschinen

Das Schreiben von Inhalten ist ein Beruf. Ein eigenständiger Beruf. Denn auf der einen Seite schreiben Sie für Menschen, Ihre Zielgruppe. Auf der anderen Seite schreiben Sie für Maschinen. Maschinen wie Bing und Google. Denn Inhalte sind viel online. Natürlich haben Sie auch Offline-Artikel, Inhalte in allen Formen und Größen. Aber im Grunde beginnt jede Suche online, also müssen Sie Ihre Inhalte sowohl für Menschen als auch für Maschinen schreiben.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte mit den Schlüsselwörtern aus Ihrer Schlüsselwortrecherche schreiben müssen. Hierfür verwenden Sie Tools wie den Keyword-Planer von Google oder andere Tools wie Keywordtool.io. Natürlich müssen Sie auch hier bedenken, dass Ihr Text lesbar sein muss und Sie nicht plötzlich anfangen, nur noch Sätze mit Ihren Schlüsselwörtern zu verwenden, wie z. B.:

• So schreiben Sie Ihre Inhalte
• Schreiben Sie Ihren Inhalt
• Inhalt schreiben

4. Halten Sie sich an die Phase, in der sich Ihr Zielpublikum befindet

Nicht jeder ist bereit zu kaufen, und nicht jeder will sofort hören, dass Sie etwas zu verkaufen haben. In diesem Artikel suchen Sie nach Tipps, wie Sie Inhalte schreiben können. Dann wäre es unangebracht zu sagen: “Machen Sie es nicht selbst, lassen Sie es uns machen. Content Marketing ist besser an Dtch. Digitals.”

Übrigens können wir das gerne für Sie tun – Ihre Inhalte schreiben. Aber in diesem Artikel werde ich Ihnen Tipps geben. Wenn Sie nach der Lektüre dieser Tipps keine Lust haben, selbst Inhalte zu schreiben, sondern sie auslagern wollen, können Sie das natürlich gerne tun.

Ihr Zielpublikum ist in einem bestimmten Stadium. Grundsätzlich gibt es – egal welches Online-Marketing-Modell Sie verfolgen – vier Phasen. In unserem Fall: See, Think, Do, Care.

• Orientieren (Phase Sehen)
• Überlegen (Think-Phase)
• Kaufen (Do-Phase)
• Bewerten (Care-Phase)

Es ist am besten, wenn Sie die Phasen Ihrer Zielgruppe in Ihrem Inhalt berücksichtigen. In der See-Phase betonen Sie vor allem, wer Sie sind und mit welchen Problemen Ihre Zielgruppe zu kämpfen haben könnte. Damit legen Sie den Grundstein und können sie mit Ihren Inhalten in der Think- und Do-Phase zum Kauf bei Ihrem Unternehmen bewegen. In der Do-Phase senden Sie die Kaufbotschaften in die Welt hinaus und in der Care-Phase machen Sie Ihre Kunden zu Botschaftern.

5. Einfachheit ziert den Mann

Egal, auf welcher Stufe Sie schreiben, egal, auf welche Keywords Sie abzielen: “Einfachheit ziert den Menschen”. Sie sorgen nicht nur für eine gute Lesbarkeit (Tipp zwei), sondern halten es auch einfach.
Schreiben Sie nicht zu schwammig, gehen Sie nicht zu sehr ins Detail, z. B. bei den technischen Spezifikationen Ihres Produkts. Erzählen Sie nicht ausführlich, “was” Sie anbieten, sondern erklären Sie, “wie” es funktioniert und “warum” Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung auf den Markt gebracht haben.

Schreiben Sie außerdem nicht zu langatmig; es ist sehr wichtig, dass ein Text schwungvoll und flüssig geschrieben ist. Begeistern Sie den Leser; ein Text, der keinen Spaß macht, wird auch nicht mit Vergnügen gelesen. Sie können über Laufschuhe genauso enthusiastisch schreiben wie über Kompressoren oder eine bestimmte Schraube einer technischen Maschine.

6. Inhalt ist alles

Sie schreiben Artikel (online und offline), nutzen soziale Medien, schreiben Texte für Anzeigen. Inhalte sind Worte, das ist wahr, aber Inhalte sind auch Bilder. Wir haben gerade darüber gesprochen, wie Sie Ihre Inhalte mit Bildern “beleben” können, aber Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu begeistern, kann genauso gut mit gesprochenen Worten geschehen. Ich nutze regelmäßig unseren Podcast-Raum für diesen Zweck und mache auch gerne Videos. Mit oder ohne Partner.

Das können Sie auch tun. Es ist wirklich nicht schwer, Videoinhaltezu erstellen. Sie können dafür ein Skript schreiben, oder Sie schreiben sich die wichtigsten Punkte in Stichworten auf und fangen an zu sprechen. Ihr Smartphone hat eine tolle Kamera und Sie können jederzeit ein Video erstellen.

7. Erst schreiben, dann löschen

Schreiben heißt löschen. Ein Text muss nicht auf Anhieb perfekt sein. Schreiben Sie zuerst einen Rohentwurf und lassen Sie ihn sacken. Sie können ihn später immer noch löschen.

Ein Wortlimit kann ebenfalls hilfreich sein. Im Durchschnitt umfassen Texte im Internet zwischen 500 und 1.500 Wörter. Ich schreibe (und spreche) viel, aber selbst ich strebe oft einen Umfang von 1.500 Wörtern an. Und ja, das ist die Obergrenze, das ist wahr.

Das ist ähnlich wie bei einer Deadline. Es verhindert, dass Sie später viel Text löschen müssen und gibt Ihnen ein Ziel, auf das Sie hinarbeiten können. Schreiben Sie dabei natürlich immer mit dem Ziel vor Augen. Was soll der Leser tun? Auch der Wettbewerb bei Ihren Stichwörtern ist ein guter Anhaltspunkt. Je mehr Konkurrenten ebenfalls zu Ihren Suchbegriffen gefunden werden wollen, desto besser muss Ihr Inhalt sein und desto aufwendiger ist er oft.

Es müssen keine Wolkenkratzer sein (3000+ Wörter), aber stellen Sie sicher, dass Ihr Text zu dem passt, was Sie sagen wollen. Wenn Sie dafür ein paar Wörter mehr brauchen, ist das natürlich auch in Ordnung!

8. Arbeiten Sie mit (fiktiven) Fristen

Ganz einfach: Je mehr Zeit Sie haben, desto länger wird es dauern.
Setzen Sie sich daher eine Frist, die in naher Zukunft abläuft. Auf diese Weise halten Sie sich selbst auf Trab. Denn wenn Sie mit dem Rücken zur Wand stehen, sind Sie konzentrierter, arbeiten effizienter und liefern bessere Inhalte.

Achten Sie nur darauf, dass Sie sich keine Schreibblockade einhandeln, indem Sie sich eine zu enge Frist setzen. Wenn Sie normalerweise 500 Wörter in einer Stunde schreiben, sollten Sie diese Zeit nicht plötzlich auf 30 Minuten reduzieren. Es ist auch kontraproduktiv, die Zeit zu verlängern. Nehmen Sie sich also nicht plötzlich anderthalb oder zwei Stunden Zeit für 500 Wörter.

Sie können immer eine Schreibblockade haben. Und vor allem: Machen Sie sich keinen Stress. Halten Sie sich zurück und tun Sie erst einmal etwas anderes. Machen Sie einen Spaziergang (gut für Körper und Geist) und sprechen Sie gegebenenfalls mit Ihrem Kunden. So vermeiden Sie unnötigen Stress und sorgen dafür, dass Sie bessere Inhalte schreiben können.

9. Einhaken

Apropos Schreibblockade… Sie können Ihre Inhalte leichter schreiben, wenn Sie sie mit bestimmten Aufhängern verbinden. Indem Sie anstehende “Themen” vorwegnehmen und Inhalte für sie schreiben, vermeiden Sie, dass Sie eine wichtige Gelegenheit verpassen oder zu wenig Zeit haben, um etwas nachzuholen.

Ich selbst arbeite mit dem Aufholkalender von Coosto und habe ihn in meinen Kalender aufgenommen. So sehe ich sofort, was an welchem Tag in der Welt los ist. Natürlich holen wir das nicht immer nach, aber es ist nützlich zu wissen, dass es in einer bestimmten Woche besondere Tage gibt.

Denken Sie jetzt nicht, dass ich eine virale Aufholjagd starten werde. Es ist schön, wenn Ihre Aktualisierung viral geht (und vorzugsweise positiv), aber lassen Sie das nicht zum Selbstzweck Ihrer Inhaltserstellung werden. Aufholjagden in den sozialen Medien sind großartig, aber tun Sie es, weil es zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passt. Nicht zu punkten.

10. Das Vier-Augen-Prinzip

Zwei Menschen wissen mehr als einer. Das gilt auch für Ihre Inhalte. Haben Sie Zweifel am Tonfall, an der Struktur oder wollen Sie einfach nur die Meinung von jemandem hören? Dann lassen Sie Ihren Text von jemandem lesen. So verhindern Sie nicht nur, dass Ihnen ein Rechtschreib- oder Grammatikfehler durch die Lappen geht, sondern auch, dass der frische, kritische Blick einer anderen Person neue Anregungen und scharfe Ergänzungen liefert.

Innerhalb von Dtch. Digitals arbeiten wir bei vielen Dingen nach dem Vier-Augen-Prinzip. Das gilt für Werbung auf Google, Texte, Targeting und vieles mehr. Auf diese Weise können wir sicher sein, dass alles sauber und ordentlich ist.

Mit den obigen Tipps hast du hoffentlich ein gutes Rüstzeug, um mit dem Schreiben deiner Inhalte zu beginnen. Undne … denkst du jetzt “Nachdem ich diese Tipps gelesen habe, will ich gar keine Inhalte mehr selbst schreiben. Dann würden wir uns freuen, Ihnen bei Ihrem Content Marketing helfen zu können.