In 5 Schritten Ihre Website als Lead-Generator
Alles, was ein Unternehmer wissen muss, um bei der Lead-Generierung Zeit UND Geld zu sparen
Viele KMU-Unternehmer sind täglich persönlich damit beschäftigt, potenzielle Kunden für ihre Dienstleistungen zu gewinnen. Das nimmt viel Zeit in Anspruch, und als Unternehmer haben Sie wirklich andere Dinge im Kopf. Aber wussten Sie, dass auch Ihre Website einen wichtigen Beitrag zur Kundengewinnung leisten kann? Mit diesen fünf Schritten können Sie Ihre Website mithilfe von Online-Werbung in einen profitablen Lead-Generator verwandeln.
1. Sprechen Sie Menschen an, die bereits nach Ihrer Dienstleistung suchen
Jeden Tag suchen viele Menschen in Google nach Ihrer Dienstleistung. Das sind Menschen, die Ihre Dienstleistung wirklich brauchen und die Sie wahrscheinlich kontaktieren werden, wenn sie auf Ihrer Website landen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website unter relevanten Begriffen für diese potenziellen Kunden auffindbar ist. Dies können Sie durch Suchmaschinenwerbung, auch SEA genannt, erreichen.
Die Werbemöglichkeiten in Google Ads, dem Werbeprogramm von Google, sind endlos und werden immer ausgefeilter. Aus diesem Grund ist es auch sinnvoll, Google Ads an einen Ads-Spezialisten auszulagern. Unsere Ads-Spezialisten können Ihnen alles darüber sagen, welche Keywords Leads generieren, wie man zu diesen Begriffen wirbt und wie man sicherstellt, dass die Besucher Ihrer Website auch tatsächlich einen Kontakt herstellen.
Darüber hinaus kann ein Spezialist auch Ihre Google Ads-Kampagne einrichten. Dies kann eine zusätzliche Investition erfordern, die sich aber in jedem Fall auszahlt, da die Werbekampagnen aufgrund der besseren Einrichtung viel rentabler sind. Darüber hinaus verwaltet er Ihre Google Ads, wenn Ihre Kampagnen aktiv sind, und optimiert sie kontinuierlich. Auf diese Weise erhalten Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Google Ads-Kampagne.
Möchten auch Sie Ihre Website in einen Lead-Generator verwandeln, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Fordern Sie den kostenlosen Quickscan an und wir werden herausfinden, wie Ihre Website als Lead-Generator funktioniert.
2. Erstellen Sie eine überzeugende Landing Page
Wenn Besucher auf Ihrer Website landen, ist es wichtig, dass sie Sie tatsächlich kontaktieren. Das bedeutet, dass die Seite, auf der sie landen, ihren Erwartungen entsprechen und sie von Ihrem Unternehmen überzeugen sollte. Die folgenden Tipps helfen Ihnen, eine erfolgreiche Landing Page zu erstellen:
- Inhalte, die zum Suchbegriff passen
Stellen Sie sicher, dass der Inhalt Ihrer Landing Page dem Suchbegriff entspricht, mit dem ein Besucher auf Ihrer Seite landet. Angenommen, jemand sucht nach “Payroll Outsourcing” und gelangt über Ihre Google-Anzeige auf Ihre Website. Dann ist es wichtig, dass es auf der Seite um Ihre Lohnbuchhaltungsdienste und nicht etwa um Steuerberatung geht.
- Klarer Zweck
Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite ein klares Ziel in Form eines auffälligen Aufrufs zum Handeln hat. Dies könnte zum Beispiel eine auffällige Schaltfläche für ein Kontaktformular sein. Achten Sie darauf, dass die Schaltfläche gut sichtbar ist und dass nicht zu viele andere Elemente den Besucher ablenken. Machen Sie es dem Besucher so einfach wie möglich und vermeiden Sie lange Kontaktformulare.
- Überzeugende und prägnante Texte
Kaufwillige Besucher wollen einige Dinge wissen, wenn sie auf Ihrer Website landen, nämlich: Wer ist dieses Unternehmen? Wie können sie meine Bedürfnisse erfüllen? Und warum sollte ich mich für dieses Unternehmen entscheiden und nicht für einen Mitbewerber? Beantworten Sie diese Fragen auf Ihrer Landing Page und vermeiden Sie irrelevante Informationen. Es ist zum Beispiel nicht nötig zu erklären, warum es eine gute Idee ist, die Gehaltsabrechnung auszulagern, wenn der Suchbegriff “Gehaltsabrechnung auslagern” deutlich macht, dass dies beabsichtigt ist. Bedenken Sie auch, dass die Besucher in der Regel wenig Zeit haben und oft innerhalb weniger Sekunden entscheiden, ob sie mit Ihnen Kontakt aufnehmen wollen oder nicht. Halten Sie also die Informationen kurz und vermeiden Sie endlose Episteln über Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistungen. Bieten Sie den Besuchern stattdessen die Möglichkeit, sich zu Seiten mit weiteren Informationen durchzuklicken, wenn Ihre Landing Page sie nicht überzeugt, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.
3. Erfassen Sie Ihre Zielgruppe und finden Sie sie
Neben der Werbung bei Personen, die bereits nach Ihren Dienstleistungen suchen, ist es auch sinnvoll, nach Personen zu suchen, die Ihrer Meinung nach perfekt in die Zielgruppe Ihres Unternehmens passen. Erstellen Sie zum Beispiel eine Karte, welche Art von Beamten potenzielle Kunden sind und in welchen Geschäftsbereichen sie arbeiten. Mit Facebook-Werbung und Werbung auf LinkedIn können Sie zum Beispiel ganz gezielt bei diesen Beamten in diesen Branchen werben. Darüber hinaus bieten soziale Medien wie X (früher Twitter), Facebook, LinkedIn und Instagram-Anzeigen eine breite Palette von Optionen, die sicherstellen, dass Ihre Anzeige nur Personen angezeigt wird, die tatsächlich zu Ihrer Zielgruppe gehören.
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Bild: Beispiel für eine Facebook-Anzeige, die speziell auf Projektmanager abzielt
4. Bleiben Sie vor den Interessenten
Haben Personen Ihre Website besucht, sich aber nicht bei Ihnen gemeldet? Das bedeutet nicht unbedingt, dass sie nicht an Ihren Dienstleistungen interessiert sind. Schließlich sind diese Besucher nicht einfach auf Ihrer Website gelandet. Oft brauchen die Menschen mehrere Berührungspunkte, bevor sie bereit sind, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Sorgen Sie also dafür, dass diese Menschen auf Sie aufmerksam werden und dass sie Sie nicht vergessen.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Nutzung von Google Remarketing. Mit Remarketing zeigen Sie den Personen, die Ihre Website besucht haben, Anzeigen an. Dies kann über Google Ads, aber auch über Facebook geschehen. Auf diese Weise gehen Ihnen keine wertvollen Besucher verloren und Sie holen das Beste aus Ihren Online-Marketingaktivitäten heraus. Wenn Sie Google Ads an einen Google Ads-Spezialisten auslagern, kann dieser auch Remarketing für Ihre Website einrichten.
5. Berechnen Sie, was ein neuer Lead kosten kann
Wenn Sie mit Online-Werbung beginnen, ist es wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, was ein Lead kosten darf. Nur dann wissen Sie, ob Ihre Werbekampagne rentabel ist. Um dies berechnen zu können, benötigen Sie eine Reihe von Zahlen. Sie müssen wissen, welcher Prozentsatz Ihres Umsatzes für Marketing ausgegeben werden kann, wie hoch der durchschnittliche Kundenwert ist und wie viel Prozent Ihrer Leads tatsächlich zu Kunden werden.
Beispiel:
Nehmen wir an, Ihr durchschnittlicher Kundenwert liegt bei 5.000 €. Darüber hinaus wissen Sie, dass 20 % Ihrer Leads tatsächlich zu Kunden werden. Das bedeutet, dass jeder Lead einen potenziellen Wert von 1.000 € hat. Nehmen wir an, dass 10 % Ihres Umsatzes für Marketingkommunikation ausgegeben werden können, so dass ein Lead 100 € kosten kann. Angenommen, Ihre Online-Anzeige hat im letzten Monat 20 Leads generiert, dann sollte diese Kampagne nicht mehr als 2.000 € kosten, um rentabel zu sein.
Könnten Sie Hilfe bei der Berechnung der maximalen Kosten pro Lead gebrauchen? Und möchten Sie wissen, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Marketingkosten diesen Betrag nicht überschreiten? Dann fordern Sie den kostenlosen Quickscan an.
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