Optimale Leistung für Ihre Google Ads-Kampagnen

Eine effektive Google Ads-Kampagne kann Ihnen als Unternehmer helfen, Ihre Online-Präsenz zu erhöhen, Leads zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern. Um mit Ihren Google Ads-Kampagnen erfolgreich zu sein, können Sie an einer Vielzahl von Reglern drehen.

Welche Gebotsstrategie funktioniert am besten? Messe ich meine Konversionen richtig? Spreche ich die Zielgruppe mit meinen Anzeigen richtig an? In diesem Artikel gehe ich auf eine Reihe von Aspekten ein, die die Leistung Ihrer Google Ads-Kampagnen beeinflussen können.

Wann können wir Erfolge feiern?

Wir sehen oft, dass sich Menschen ohne Strategie oder Zielsetzung direkt in Google Ads stürzen. Bevor Sie mit Google Ads beginnen, ist es wichtig zu wissen, welche Ziele Sie mit Ihrem Unternehmen verfolgen. Zu diesem Zweck können Sie sich (????) einige Fragen stellen.

• Wie viel Umsatz möchte ich im nächsten Jahr erzielen?
• Wie viele Leads möchte ich pro Monat generieren?
• Welche Kanäle möchte ich dafür nutzen?

Diese Fragen müssen Sie zuerst klären, um festzustellen, was Sie mit Ihren Kampagnen erreichen wollen.

Eine gute Möglichkeit, Ihre Ziele messbar zu machen, ist die Festlegung von Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs). Als Unternehmer haben Sie zum Beispiel ein bestimmtes Umsatzziel. Indem Sie Ihre Ziele nach dem SMART-Prinzip formulieren, finden Sie heraus, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

Messbare KPIs sind in jeder Marketingstrategie unverzichtbar und übersetzen strategische Ziele in konkrete operative Ziele. Wissen, wann man den Champagner öffnen und anstoßen sollte!

Wissen, wer Ihre Zielgruppe ist

Inzwischen sind Ihre Ziele klar und Sie denken wahrscheinlich: “Auf geht’s, starten Sie diese Kampagnen!”. Bevor Sie beginnen können, müssen Sie herausfinden, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, aber vor allem, wie Sie sie erreichen wollen. Ein nützliches Modell, das wir immer noch verwenden, ist das Online-Marketing-Modell See Think Do Care.

Überlegen Sie, was Ihre Zielgruppe beabsichtigt und in welchem Stadium sich Ihre Zielgruppe befindet. Kennt sie Ihr Produkt oder Ihre Lösung bereits, oder noch nicht? Wenn Sie wissen, welche Absicht Ihre Zielgruppe hat, wenn sie nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sucht, können Sie mit der richtigen Botschaft an der richtigen Stelle reagieren. Dies gewährleistet die perfekte Übereinstimmung zwischen einer Suchanfrage und Ihrem Angebot.

Was macht Sie einzigartig?

Wie motivieren Sie Ihre Zielgruppe, sich für Ihr Produkt zu entscheiden und nicht für das der Konkurrenz? Dies ist ein weiterer Punkt, der sich mit Sicherheit auf die Leistung Ihrer Kampagnen auswirken wird. Auf einem wettbewerbsintensiven Online-Markt wird viel verglichen, vor allem, wenn es sich um genau dieselben Markenprodukte handelt.

Deshalb ist es umso wichtiger, dass Sie als Online-Unternehmer ein starkes Wertversprechen haben. Überlegen Sie, warum sich Ihre Zielgruppe für Sie entscheiden sollte, und stellen Sie sicher, dass Sie über USPs und UBRs verfügen, die einen Wettbewerbsvorteil bieten. Erstellen Sie ein Angebot, mit dem Sie sich von der Konkurrenz abheben, damit Ihre Zielgruppe sich eher für Sie entscheidet.

Wie kann ich in Google Ads effektiv werben?

Die obigen Ausführungen mögen sich überflüssig anfühlen, aber genau dadurch, dass Sie (noch einmal) darüber nachdenken, werden Sie mit Ihrem Google Ads-Konto viel mehr erreichen. Dann können Sie mit der (Neu-)Gestaltung Ihrer Google Ads-Anzeigen weitermachen.

Wichtig zu wissen, wenn es um Online-Marketing geht… mehrere Wege führen nach Rom. Natürlich gibt es innerhalb von Google Ads eine Vielzahl von Möglichkeiten. Im Folgenden habe ich ein paar Dinge aufgelistet, die Ihnen helfen werden, positive Ergebnisse zu erzielen.

Neugierig geworden? Lesen Sie schnell weiter!

1. Optimieren Sie die Anzeigenposition für mehr Impressionen

Sind Sie mit der Anzahl der Impressionen und dem Anzeigeanteil Ihrer Anzeigen nicht zufrieden? Eine niedrige Anzeigenposition kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen schlecht angezeigt werden.

Die Erhöhung des Budgets ist eine Lösung, an die man schnell denkt. Dies kann zwar Ihre Anzeigenposition verbessern, aber auch die Qualitätsbewertung Ihrer Keywords spielt eine große Rolle.

Die Anzeigenposition Ihrer Kampagnen wird durch zwei Faktoren bestimmt. Dies sind der Gebotsbetrag (CPC) und die Qualitätsbewertung. Am Beispiel der vier verschiedenen Anzeigen (A bis D) können Sie sehen, dass Anzeige C ein durchschnittliches Budget in der Anzeigenauktion ausgibt, aber die höchste Qualitätsbewertung hat. Daher wird diese Anzeige ganz oben auf der Seite angezeigt.

Aus diesem Beispiel können Sie ableiten, dass Ihr Budget nicht immer das Problem ist und Sie es daher nicht immer erhöhen müssen! Schauen Sie sich auch die Qualitätswerte in Ihrem Google Ads-Konto an.

Wenn Sie die Qualitätsbewertung optimieren, erzielen Sie bei der Anzeigenauktion eine höhere Punktzahl. Theoretisch führt eine höhere Qualitätsbewertung zu mehr Impressionen und niedrigeren Kosten pro Klick, was wiederum zu niedrigeren Kosten pro Konversion führt.

Grund genug, damit anzufangen!

2. Verbessern Sie die Keyword-Qualitätsscores

Jetzt fragen Sie sich sicher, wie Sie den Qualitätsscore Ihrer Keywords optimieren können? Gute Frage! Es gibt drei Faktoren, die diesen Wert beeinflussen:

1. Anzeigenrelevanz: Der erste Faktor gibt an, wie gut Ihre Keywords mit der Botschaft übereinstimmen, die Sie in Ihren Anzeigen vermitteln. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Keywords in Ihren Anzeigentexten verwenden, um die Anzeigenrelevanz zu verbessern.
2. Klickrate (CTR): Der zweite Faktor gibt an, wie wahrscheinlich es ist, dass die Zielgruppe auf Ihre Anzeige klickt. Dieser Wert basiert auf früheren Klickraten Ihrer Kampagnen und Daten aus Ihrer Kampagne. Je besser Ihre Texte mit der Suchanfrage und der Absicht Ihrer Zielgruppe übereinstimmen, desto höher wird die Klickrate sein.
3. Erfahrung auf der Landing Page: Der dritte Faktor vermittelt einen Eindruck davon, wie wahrscheinlich es ist, dass die Zielgruppe auf Ihrer Landing Page findet, wonach sie sucht. Stimmt der Inhalt mit dem überein, wonach Ihre Zielgruppe sucht? Auch hier sollten Sie darauf achten, dass die Suchanfragen und das Angebot auf Ihrer Website gut übereinstimmen, um eine hohe Punktzahl zu erreichen.

Diese drei Aspekte sollten als ein kohärentes Ganzes zwischen Angebot, Nachfrage und Kommunikation betrachtet werden. Seien Sie sich dessen bewusst und stellen Sie sicher, dass sie nahtlos ineinandergreifen. Sie werden feststellen, dass nicht nur Google dies zu schätzen weiß, sondern auch Ihr Zielpublikum.

3. Optimieren Sie die Gebotsstrategie

Es ist wichtig, eine Gebotsstrategie zu wählen, die zu Ihrem Ziel passt. Welche Gebotsstrategie eignet sich am besten für mich, werden Sie jetzt denken? Die Wahl der richtigen Geb otsstrategie muss nicht schwierig sein; wir helfen Ihnen gerne, indem wir die beliebtesten Varianten auflisten.

Einmal gewählt, gibt es eine Reihe von Aspekten, die die Gebotsstrategie beeinflussen:

1. Messen Sie Ihre Daten richtig. Gerade bei intelligenten Gebotsstrategien sind verlässliche Conversion-Daten extrem wichtig. Ihre Kampagnen nutzen diese Konversionsdaten, um zu lernen und intelligenter zu werden. Die Gebotsstrategie nutzt diese Signale, um zu ermitteln, wie Sie mit dem verfügbaren Budget die meisten Konversionen erzielen können. Mehr über die Bedeutung der Conversion-Messung erfahren Sie später.
2. Seien Sie geduldig. Intelligente Gebotsstrategien nutzen maschinelles Lernen. Je mehr Daten Sie sammeln, desto intelligenter wird Ihre Gebotsstrategie. Es dauert seine Zeit, bis Ihre Gebotsstrategie die richtigen Signale und andere Daten sammelt, um festzustellen, was für das Erreichen Ihrer Ziele am besten ist. Wir empfehlen, einer Gebotsstrategie mindestens zwei Wochen (vorzugsweise länger) Zeit zum Lernen zu geben, bevor Sie Anpassungen vornehmen. Wenn Sie genügend Daten gesammelt haben, können Sie nach ein bis zwei Monaten Aussagen über die Ergebnisse machen. Geduld ist also das A und O!
3. Wählen Sie realistische Ziele. Wenn Sie zu einem Ziel-CPA (Cost per Acquisition) oder Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) übergehen, brauchen Sie ausreichend Conversion-Daten. Als Faustregel setzen wir dreißig Konversionen pro Kampagne und Monat an. Auch hier gilt: je mehr Daten, desto besser.

4. Zuverlässige Messungen: die Grundlage Ihrer Kampagnen

Das Sammeln von Konversionsdaten ist vielleicht der wichtigste Input, den Sie Ihren Kampagnen geben können. Wenn jemand einen Kauf getätigt hat, möchten Sie natürlich wissen, welches Produkt, wie viele Stück und wie hoch der Bestellwert des Kaufs war. Anhand dieser Daten können Sie feststellen, welche Kampagne, Anzeigengruppe oder welches Keyword profitabel ist oder nicht.

Noch wichtiger ist, dass die Konversionsdaten in Kombination mit einer intelligenten Gebotsstrategie als Input für das maschinelle Lernen Ihrer Kampagnen dienen. Google verwendet Algorithmen, besser bekannt als maschinelles Lernen, um seine Gebotsstrategie zu steuern.

Je mehr Daten und je intelligenter die Kampagnen sind, desto besser werden die Ergebnisse sein.

Wie können Sie die Qualität Ihrer Messungen sicherstellen?

• Führen Sie regelmäßige Überprüfungen durch. Wir sehen oft, dass Conversions eingerichtet und dann nie wieder getestet werden. Stellen Sie sich vor, Ihre Conversion-Messung bricht zusammen. Sie haben eine Woche lang nicht in Google Ads geschaut und stellen dann fest, dass in Ihrem Konto Daten fehlen. Das ist nicht nur ärgerlich für Ihre Datenanalyse, sondern kann auch Ihre intelligente Gebotsstrategie durcheinander bringen. Beugen Sie diesen Problemen vor und überprüfen Sie regelmäßig Ihre Conversion-Metriken. Der Google Tag Manager ist ein praktisches Tool, das Sie dabei gut unterstützen kann.
• Optimieren Sie Ihre Conversion-Messungen. Google veröffentlicht regelmäßig Updates für seine Werbe- und Analysetools. So haben wir von den erweiterten Konversionen erfahren. Mit Enhanced Conversions können Sie Ihre bestehenden Google-Tags mithilfe von maschinellem Lernen für Conversions optimieren. Wir empfehlen, solche neuen Entwicklungen genau zu beobachten. Denn auch die Wettbewerber werden sich die neuen Funktionen zunutze machen. Wir sagen immer: “Stillstand ist Rückschritt”.
• Fügen Sie eine zusätzliche Conversion-Messung hinzu. Um die Zuverlässigkeit Ihrer Daten zu überprüfen, können Sie eine zusätzliche Konversionsmessung hinzufügen, die dieselbe Messung auf einem anderen Weg darstellt. Wenn Sie zum Beispiel mit dem Google-Tag messen, können Sie auch ein Google Analytics 4-Ereignis importieren. Lassen Sie dies im Hintergrund als sekundäre Aktionsoptimierung für die Gebotsstrategie laufen. Auf diese Weise können Sie überprüfen, ob Ihre Messungen parallel zueinander verlaufen und keine Unterschiede in den von Ihnen gemessenen Daten bestehen.

Haben Sie Probleme beim Sammeln von Daten?

Es kommen nur wenige Konversionen herein? Überprüfen Sie Ihre Messungen, indem Sie einen Testauftrag durchführen. Wenn Sie sehen, dass Ihre Conversion-Tags abgefeuert werden, wissen Sie, dass es nicht an Ihren Messungen liegt.

In einigen Märkten ist die Schwelle, einen Kauf oder eine Anfrage zu tätigen, sehr hoch. Dies führt manchmal zu langen Konversionszeiträumen und wenigen monatlichen Konversionen. Um dennoch Daten in Ihrem Konto zu sammeln, besteht die Möglichkeit, weiche Conversions hinzuzufügen.

Weiche Konversionen sind Ziele, die Sie messen können, wenn die Schwelle für die Zielgruppe etwas niedriger ist. Das kann z. B. die Anmeldung zu einem Newsletter, die Messung von Telefonanrufen oder auch eine bestimmte Sitzungsdauer auf der Website sein. Eine Soft Conversion ist oft der Beginn einer Hard Conversion. Es kann daher sinnvoll sein, Soft Conversions in Ihre Gebotsstrategie aufzunehmen, wenn Sie nicht genügend Conversions erzielen können. Sie geben Google bessere Werkzeuge zur Erfassung von Konversionen und mehr Daten. Und wie bereits erwähnt, sind Daten die Grundlage für eine gut funktionierende Kampagne!

Testen, testen und nochmals testen

Die Online-Marketing-Landschaft verändert sich ständig mit neuen Funktionen und Innovationen. Wir raten Ihnen, immer wieder neue Funktionen zu testen. Was heute noch sehr gut funktioniert, kann morgen schon veraltet sein. Wenden Sie sich an einen unserer SEA-Spezialisten, um von den neuesten Strategien, Funktionen und Möglichkeiten zu profitieren. Wir helfen Ihnen gerne, Ihre Google Ads-Kampagnen zu erstellen und/oder zu optimieren!