Was ist SEA und wie funktioniert sie?

Der Marketingbegriff SEA steht für “Search Engine Advertising”, auch bekannt als Suchmaschinenwerbung. Dies ist die Sammelbezeichnung für Werbung in Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing von Microsoft. Werbung kostet Geld, im Gegenzug sollen Ihre Anzeigen in den Suchmaschinen ganz oben angezeigt werden.

Im Folgenden erkläre ich, wie SEA-Marketing entstanden ist, wie es funktioniert, womit Sie werben und was die Vor- und Nachteile sind. Also zurück zu den Grundlagen!

Was bedeutet SEA und wofür steht es?

Sie informieren sich, um vielleicht selbst mit SEA-Marketing zu beginnen oder wollen einfach nur wissen, was SEA genau ist. Search Engine Advertising ist ein Bestandteil des Suchmaschinenmarketings und steht für Search Engine Advertising. Mit SEA-Marketing betreiben Sie Online-Werbung. Dabei geht es darum, digitale Kampagnen einzurichten, zu überwachen und anzupassen, um die gewünschte Zielgruppe mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erreichen.

Die Anzeigen erscheinen über oder unter den organischen Suchergebnissen der Suchmaschinen. Im Grunde funktioniert hier jede Suchmaschine gleich. Ob Sie nun bei Google, Bing oder einer anderen Suchmaschine werben. SEA kann Ihre Online-Auffindbarkeit steigern.

Die andere Seite des Suchmaschinenmarketings ist SEO, was für “Search Engine Optimization” steht. Mit SEO werden Sie in den organischen (kostenlosen) Suchmaschinenergebnissen auffindbar. SEO und SEA verstärken sich gegenseitig in Bezug auf die Sichtbarkeit und werden daher oft zusammen erwähnt. Was SEO ist und wie man es einsetzt, erklärt Ihnen Kollege Jeffrey.

Um sofort eine höhere Position z. B. bei Google oder Bing zu erreichen (Optimierung braucht Zeit), müssen Sie die Suchmaschinen bezahlen. Sie müssen nur zahlen, wenn Ihre Anzeigen tatsächlich angeklickt werden. Der Preis, den Sie zahlen, wird als Klickpreis bezeichnet.

Die Geburt von SEA

1998 war das Unternehmen Goto.com das erste, das bezahlte Suchanzeigen und gesponserte Links einführte. Dies ist auch das Jahr, in dem Google gegründet wurde. Sie folgten dieser Entwicklung und weniger als drei Jahre später führte Google die Google Adwords-Plattform ein.

Im Jahr 2004 begannen die Suchmaschinen, zunehmend Nutzerdaten zu verwenden, z. B. Suchhistorie und Interessen. Dadurch wurde es möglich, Anzeigen zu personalisieren. Ein häufiger Fehler, den wir immer noch sehen, ist der Begriff Google Adwords. Dies ist der alte Name, und heute verwenden wir nur noch Google Ads, die offizielle Bezeichnung lautet: Google Ads. Die Namensänderung erfolgte, weil es heute möglich ist, mit mehr als nur bezahlten Begriffen (Wörtern) zu werben!

Heutzutage kann man auf mehreren Suchmaschinen werben. Google Ads hat den größten Anteil am Suchmaschinen-Werbemarkt, weil sie bei den Funktionalitäten, Weiterentwicklungen und dem maschinellen Lernen an der Spitze stehen.

Maschinelles Lernen ist eine Form der künstlichen Intelligenz (KI), die sich mit der Entwicklung von Systemen befasst, die in der Lage sind, aus verarbeiteten Daten zu lernen oder Daten zur Verbesserung ihrer Leistung zu nutzen. Microsoft Ads nimmt mit Bing den zweiten Platz in Bezug auf den Marktanteil ein, gefolgt von DuckDuckgo und Yahoo.

Wie funktioniert SEA?

Nachdem Sie nun wissen, was Suchmaschinenwerbung ist und wie sie entstanden ist, lassen Sie uns tiefer in die Materie eintauchen. Denn wie funktioniert sie eigentlich? Nehmen wir als Beispiel das SEA-Marketing bei Google. Wie bereits erwähnt, können Sie bei Google mit Google Ads werben.

Oben sehen Sie ein Beispiel für Werbung in Google, erkennbar an dem fettgedruckten Wort “Gesponsert”. Mit SEA Google Ads werben Sie für Keywords. Dabei handelt es sich um Begriffe oder Wortkombinationen, die von Google-Nutzern eingegeben werden, um nach etwas zu suchen. Wenn ein Nutzer ein Keyword eingibt, für das Sie werben, kann Ihre Anzeige erscheinen. Sie finden diese Keywords, indem Sie eine Keyword-Recherche durchführen.

Suchmaschinenwerbung bietet die Möglichkeit, Ihr Zielpublikum ganz gezielt zu erreichen. Indem Sie konkrete Schlüsselwörter in Ihre Kampagnen aufnehmen, behalten Sie die Kontrolle darüber, wann Ihre Anzeige angezeigt werden soll. Darüber hinaus können Sie noch mehr einstellen, denken Sie an:

• Demografische Angaben festlegen
• Geräteeinstellungen
• Standort-Einstellungen
• Tage und Uhrzeiten, die für die Schaltung Ihrer Anzeige relevant sind.
• Darüber hinaus ist eine Fokussierung auf bestimmte Zielgruppen möglich.

Wann werden meine Anzeigen geschaltet?

Je nach dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten möchten, und Ihrem Werbeziel, werden Sie in 99 % der Fälle mit Konkurrenz konfrontiert. Denn innerhalb von Google Ads werden auch andere Unternehmen werben, um Zielgruppen zu erreichen. Zielgruppen, die auch Sie mit Ihrer Website und Ihren Anzeigen zu erreichen versuchen. Doch wie entscheiden die Suchmaschinen eigentlich, welche Anzeige wem zu welchem Zeitpunkt angezeigt werden soll?

Dies geschieht über ein Auktionssystem innerhalb der Plattform. Wenn jemand eine Suche durchführt, ermittelt das Google Ads-System alle Anzeigen mit Keywords, die dem eingegebenen Suchbegriff entsprechen. Nicht relevante Anzeigen, wie z. B. solche, die auf ein anderes Land ausgerichtet sind oder aufgrund von Verstößen gegen die Richtlinien abgelehnt werden, werden vom System ignoriert.

Zu den Richtlinienverstößen gehören Werbung für Medizin, Religion, bestimmte Markennamen und zahlreiche andere Themen. Es ist daher wichtig, dass Sie sich über diese Vorschriften im Klaren sind und bleiben. Wenn Sie nicht über dieses Wissen verfügen, sollten Sie vielleicht doch darüber nachdenken, die Hilfe eines Google Ads-Spezialisten in Anspruch zu nehmen.

Von den verbleibenden Anzeigen – denjenigen, die nicht gegen die Richtlinien verstoßen – werden nur diejenigen angezeigt, die ein ausreichend hohes Anzeigenranking aufweisen.

Die Anzeigenposition wird von mehreren Faktoren bestimmt, darunter:

• Das Klickpreisgebot
• Ihr tägliches Gesamtbudget
• Die Qualität der Anzeige
• Schwellenwerte für das Anzeigenranking
• Der Kontext der Suchanfrage des Nutzers
• Die erwartete Wirkung von Erweiterungen und anderen Anzeigenformaten

Qualitativ hochwertige Anzeigen führen in der Regel zu geringeren Kosten und einem größeren Anzeigenerfolg. Das Google Ads-System funktioniert optimal, wenn die angezeigten Anzeigen relevant und gut auf die Suchabsicht der Kunden abgestimmt sind.

Je besser Sie über Ihre Anzeigen, Keywords, Inhalte und Ihre Website (Benutzerfreundlichkeit) nachdenken, desto besser werden Ihre Anzeigen funktionieren.

Was sind die Vorteile von SEA-Marketing?

Die Vorteile von SEA-Marketing sind vielfältig. Im Folgenden erläutere ich die häufigsten Vorteile. Natürlich ist das Folgende keine Garantie dafür, dass Sie mit Ihren Anzeigen eine gute Rendite erzielen werden. Google Ads kann eine Menge Geld kosten, vor allem, wenn man es nicht richtig einrichtet.

Trotzdem, wichtig zu erwähnen, dachte ich ;-).

1. Gezielte Werbung

Wie bereits erwähnt, kann man mit SEA sehr gezielt werben. Innerhalb der Plattformen ist es möglich, für ganz bestimmte Keywords, Zielgruppen, bestimmte Zeitpunkte und bestimmte Orte zu werben.

Ein Beispiel: Wenn Sie schwarze und graue E-Bikes für Männer in Overijssel online anbieten möchten, wollen Sie nicht bei einer Suche nach einem roten Kinderfahrrad aus dem Süden des Landes gefunden werden. Es gibt also eine Menge zu beachten, wenn Sie Werbung machen!

2. Flexibel und erreichbar

Sobald Ihre Anzeigen geschaltet sind, können Sie die aktuellen Entwicklungen dieser Kampagne oder Anzeige rund um die Uhr verfolgen. Sie entscheiden auch, wann Sie eine Kampagne vorübergehend aussetzen oder wieder einschalten möchten. Sie haben die Kontrolle, vorausgesetzt, Sie wissen, an welchen Knöpfen Sie drehen müssen.

3. Kontrolle über Ihr Budget

Innerhalb der Ads-Plattformen haben Sie die Kontrolle über Ihr Budget. Wie bereits erwähnt, zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, d. h. Kosten pro Klick. Die Klickpreise für die Keywords, für die Sie werben möchten, können Sie recherchieren und mit einem Tagesbudget pro Kampagne arbeiten.

Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre täglichen Kosten den von Ihnen festgelegten Betrag nicht überschreiten. Dies kann pro Tag oder pro Monat sein. Es ist daher sehr wichtig, dass Sie das richtige Targeting festlegen und nicht auf Keywords werben, die nicht relevant sind oder Teile der Niederlande (oder darüber hinaus) erreichen, die Sie gar nicht erreichen wollen. Sie entscheiden, für welches Keyword Sie gefunden werden.

4. über die organischen Ergebnisse hinauskommen

Mit Suchmaschinenwerbung ist es möglich, über einer gut bewerteten organischen Website zu landen. Dadurch werden Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sichtbar, auch wenn Sie noch nicht organisch gelistet sind. Kurzfristig werden Sie deutlich schneller Ergebnisse sehen; außerdem ist es weniger arbeitsintensiv als SEO.

Natürlich ist SEO auch wichtig, aber das ist eine langfristige Perspektive. Mit SEA können Sie schnell Meter machen und für potenzielle Kunden sichtbar sein und Verkäufe zu den für Sie relevanten Schlüsselwörtern generieren.

5. Mehrere Kampagnen

Es ist möglich, mehrere (Arten von) Kampagnen gleichzeitig in verschiedenen Werbekanälen aktiv zu haben. Innerhalb von Google Ads können Sie an die bekannte Suchfunktion denken, aber auch an Google Shopping, Display, YouTube, Gmail oder z.B. Google Maps.

Genug Auswahl!

6. Komponenten hinzufügen

Google Ads bietet die Möglichkeit, Komponenten zu den Anzeigen hinzuzufügen, wie z.B. einen Call-Button, einen Call-to-Action-Button oder einen Rabattcode. Früher auch Erweiterungen genannt.

Dies ist unabhängig von den einprägsamen Überschriften, der Beschreibung und dem Bild der Anzeige. Es gibt also viele Möglichkeiten, Ihre Anzeige aufmerksamkeitsstark und konversionsorientiert zu gestalten.

7. Daten messen

Wenn Sie all diese verschiedenen Kampagnen laufen lassen, möchten Sie natürlich auch die Auswirkungen sehen. Alle diese Daten sind in der Kampagnenübersicht enthalten. Sie können genau sehen, wie viele Kosten Sie verursacht haben und wie viele Leads oder Umsätze die Anzeigen generiert haben. Schließlich ist das Kosten-Nutzen-Verhältnis wichtig.

Außerdem kann man die Anzahl der Impressionen, die Klicks auf die Anzeigen und die durchschnittlichen Klickpreise verfolgen.

Wenn man weiß, welche Kampagne oder spezifische Anzeige in einem bestimmten Zeitraum gut oder weniger gut abgeschnitten hat, kann man sie optimieren. Auf diese Weise können Sie als Werbetreibender immer nach besseren Möglichkeiten suchen, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Wer misst, der weiß!

Die Verantwortung, die mit SEA-Marketing einhergeht

Alles, was SEA zu bieten hat, ist mit einer gewissen Verantwortung verbunden. Es gibt eine ganze Reihe von Knöpfen und Einstellungen, von denen jeder seine eigenen Auswirkungen auf die Ergebnisse hat. Es gibt Regeln, die bei der Werbung zu beachten sind.

Man muss die Zeit dafür haben; Kampagnen einzurichten und dann nichts mehr damit anzufangen, ist nicht ratsam. Sie veralten und eine Optimierung ist auf jeden Fall erforderlich. Schließlich steht die SEA-Welt nicht still, sondern entwickelt sich jeden Tag weiter. Das bedeutet also auch, dass Sie mit den neuesten Entwicklungen Schritt halten müssen.

Während Sie lesen, lauert der “Das mache ich für Sie”-Fehler. Wenn Sie selbst wenig Ahnung vom SEA-Marketing haben, ist es ratsam, sich mit dem Beruf und all seinen Möglichkeiten vertraut zu machen. Dann werden Sie wirklich von all dem profitieren, was Suchmaschinenwerbung Ihnen zu bieten hat.