Wie kann man eine SEA-Kampagne einrichten?

Du willst mit Online-Werbung starten, weißt aber nicht, wo du bei deiner SEA-Kampagne anfangen sollst? In diesem Artikel zeige ich dir die wichtigsten Schritte für eine starke Kampagne in Google Ads.

Eine SEA-Kampagne baust du in sechs Schritten auf:

• Schritt 1: Ziel deiner SEA-Kampagne festlegen
• Schritt 2: Recherchieren
• Schritt 3: Der richtige Content
• Schritt 4: Die ideale Landing Page
• Schritt 5: Messen ist Wissen
• Schritt 6: Der Kreis schließt sich

Schritt 1: Ziel deiner SEA-Kampagne festlegen

Du betreibst einen Webshop und willst mehr Umsatz? Du bist Dienstleister und suchst neue Kunden? Oder du veranstaltest ein Festival und willst mehr Besucher auf deine Website holen?

Drei völlig verschiedene Ziele, die du alle mit Kampagnen in Google Ads erreichst. Je nach Ziel triffst du später deine Auswahl. Sorg also dafür, dass du klar vor Augen hast, was deine Kampagne erreichen soll.

Kampagnenziel

Je nachdem, welches Ziel du verfolgst, wirst du später eine Auswahl treffen. Stelle also sicher, dass du eine klare Vorstellung davon hast, was das Ziel deiner Kampagne sein soll.

Kampagnenarten

Steht dein Ziel fest, wählst du die passende Kampagnenart. Mit einer Suchkampagne erreichst du Menschen, die schon wissen, wonach sie suchen. Willst du deine Markenbekanntheit steigern, setzt du auf eine Display-Kampagne und erreichst Menschen mit Bildern und Bannern auf relevanten Websites. Performance Max-Kampagnen kombinieren mehrere Google-Plattformen und sprechen deine Zielgruppe zu unterschiedlichen Zeitpunkten an.

Schritt 2: Recherchieren!

Je nach der von Ihnen gewählten Zielgruppe beginnen Sie mit der Recherche. Sie möchten so viele Informationen wie möglich haben, damit die von Ihnen erstellten Kampagnen den richtigen Personen mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit angezeigt werden.

Wer ist deine Zielgruppe?

Deine Anzeige soll bei deiner Zielgruppe landen. Dafür musst du wissen, wer diese Zielgruppe ist. Gib Google Signale und Daten an die Hand, an denen es sich orientieren kann:

• Affinität: Sprich Menschen mit bestimmten Vorlieben und Hobbys an. Google liefert dafür vordefinierte Affinitäts-Zielgruppen.
• In-Market: Richte dich an Menschen, die aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Google erkennt sie am Online-Verhalten.
• Benutzerdefinierte Segmente: Definiere deine eigenen Keywords und konkurrierende Apps oder Websites. Google baut daraus eine passende Zielgruppe.
• Eigene Daten: Sprich Besucher an, die schon mit deiner Website oder einer bestimmten Seite interagiert haben.
• Kundenabgleichsliste: Erreiche Menschen, die deinen bestehenden Kunden ähneln, auf Basis von Name und E-Mail-Adresse.

Welche Schlüsselwörter?

Wo und wann Anzeigen geschaltet werden, hängt von mehreren Faktoren ab. Einer der wichtigsten in diesem Zusammenhang (und vor allem in einer Suchkampagne) sind die Keywords, auf die die Anzeige geschaltet wird. Mit dem Keyword-Planer von Google können Sie das Suchvolumen für bestimmte Begriffe ermitteln, aber auch den durchschnittlichen Preis, der für einen Klick gezahlt wird.

Im Beispiel der SEA-Kampagne unten sehen Sie, dass das Schlüsselwort “Bürostuhl” ein monatliches Suchvolumen von 60.500 hat. Das Keyword “schwarzer Bürostuhl” ist bereits viel spezifischer und hat ein Suchvolumen von 1.000 pro Monat. Hier sehen Sie einen deutlichen Unterschied zwischen Long-Tail-Keywords und Short-Tail-Keywords. Wenn Sie auf das Schlüsselwort “Bürostuhl” abzielen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass ein großer Teil des Rauschverkehrs auf Ihre Anzeige klicken wird. Schließlich kennen Sie die Suchabsicht nicht.

Das Schlüsselwort “schwarzer Bürostuhl” ist bereits viel näher an einem potenziellen Kauf, da der Nutzer bewusst nach einer Farbe sucht. Benötigen Sie Hilfe bei der Erstellung einer vollständigen Keyword-Recherche? Unsere Spezialisten können Ihnen dabei helfen.

Schritt 3: Der richtige Inhalt

Wenn Ihre Anzeige eingeblendet wird, möchten Sie natürlich, dass Ihr potenzieller Interessent oder Kunde auf Ihre Anzeige klickt und nicht auf die des Mitbewerbers. Daher ist es äußerst wichtig, dass der in der Anzeige verwendete Text für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant ist und die Zielgruppe anspricht. Nehmen Sie sich also wirklich die Zeit, einen guten Anzeigentext zu schreiben.

Hier sind einige Tipps für einprägsame Inhalte in Ihren Anzeigen:

• Verwenden Sie Schlüsselwörter. Wenn ein Schlüsselwort in der Anzeige erscheint, hat der potenzielle Kunde oder Interessent die Vorstellung, an der richtigen Stelle zu landen.
• Erwähnen Sie USPs. Ist Ihr Webshop versandkostenfrei oder bieten Sie eine kostenlose Beratung an. Dies kann einen potenziellen Kunden oder Interessenten davon überzeugen, sich für Sie und nicht für den Mitbewerber zu entscheiden.
• Verwenden Sie eine Aufforderung zum Handeln. Wenn Sie einen einprägsamen Call-to-Action in Ihren Anzeigentext einbauen, erhöhen Sie die Chancen, Ihre Zielgruppe zu überzeugen. “Abonnieren Sie jetzt!”, “Laden Sie unser Whitepaper herunter” oder “Kaufen Sie jetzt!” sind Beispiele für einen Call-to-Action, den Sie in Ihren Anzeigenkampagnen verwenden können.

Wenn Sie den Inhalt Ihrer Anzeigen sorgfältig auswählen, wird der Prozentsatz der tatsächlichen Klicks auf Ihre Anzeige (CTR) höher sein. Je mehr Klicks auf Ihre Anzeige erfolgen, desto mehr Besucher kommen auf Ihre Website und desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Konversion!

Bilder

Um ein Klischee aufzugreifen: “Ein Bild sagt mehr als tausend Worte”.
Aber dieses Klischee ist wahr!

Wenn Sie über Bilder für Ihre SEA-Kampagne nachdenken, sorgen Sie für mehr Attraktivität Ihrer Anzeige. Deshalb sind einprägsame Bilder genauso wichtig wie einprägsame Anzeigentexte.

• Bei Suchkampagnen ist es möglich, ein Bild hinzuzufügen, das zusammen mit Ihrer Anzeige in den Suchergebnissen angezeigt wird. Dies gewährleistet eine höhere CTR für Ihre Suchanzeige.
• In einer Performance-Max-Kampagne können Bilder und Videos hinzugefügt werden, um die Anzeige zu verstärken.
• Bei Display-Kampagnen dreht sich alles um die Bilder, die in der Kampagne enthalten sind. Die Bilder werden in Bannern auf Websites und in Apps angezeigt.

Hinzufügen von Komponenten

Firmenlogo, Sitelinks und Highlights sind drei Beispiele für eine ganze Reihe von Elementen(Google Ads-Komponenten oder Anzeigenerweiterungen), die Sie zu Ihren Anzeigen hinzufügen können. Denken Sie also daran, wenn Sie eine SEA-Kampagne einrichten.

Diese Elemente bereichern Ihre Anzeige mit zusätzlichen Informationen oder Click-Throughs zu verwandten Seiten. Letztendlich zielen alle diese Elemente darauf ab, zum Zeitpunkt der Anzeigenschaltung so relevant wie möglich zu sein. Dies erhöht die CTR und die Chancen auf eine Konversion durch Ihren Klick.

Schritt 4: Die ideale Landing Page

Sie können Ihre SEA-Kampagne noch so gut einrichten, die endgültige Konversion muss auf der Website stattfinden, zu der die Anzeige führt. Es ist daher sehr wichtig, dass die Landing Page perfekt zu Ihrer Anzeige passt, damit ein potenzieller Kunde oder Lead nicht abspringt.

Einige wichtige Komponenten einer guten Landing Page sind die folgenden:

• Relevanz. Stimmt der Inhalt der Website mit den Informationen überein, nach denen der Kunde oder Interessent sucht?
• Benutzerfreundlichkeit. Kann man leicht durch die Website navigieren und Käufe oder Abonnements problemlos abschließen? Oder gibt es hier Verbesserungsmöglichkeiten?
• Mobile Anzeige. Ist die Seite für den Zugriff über ein Mobiltelefon optimiert?

Wenn Sie Ihre Landing Page optimal einrichten, maximieren Sie die Chancen auf eine Konversion. Innerhalb des Teams von Dtch. Digitals haben wir eine Reihe von Kollegen, die anhand von Website-Analysen Optimierungsvorschläge für Ihre Website und Landing Pages machen können. Sie brauchen Hilfe bei der Verbesserung Ihrer Landing Page? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

Schritt 5: Messen ist Wissen!

“Messen heißt wissen, raten heißt fehlen und raten heißt andocken!”

Ihre Kampagnen sind korrekt eingerichtet und Ihre Landing Page ist so optimiert, dass sie am besten zu Ihrer Zielgruppe, Ihren Zielen und der/den Konversion(en) passt, die sie ausführt. Aber woher wissen Sie dann, dass Sie mit Ihren Kampagnen erfolgreich sind?

Messen, messen, messen!

Wenn Sie die Leistung Ihrer Kampagnen im Nachhinein richtig messen, können Sie feststellen, welche Wirkung sie haben. Haben Sie ein Formular auf Ihrer Landing Page, in dem ein potenzieller Kunde seine Daten hinterlässt? Oder haben Sie einen Webshop, in dem Sie Produkte verkaufen? Dann stellen Sie sicher, dass diese Conversion-Aktionen sowohl in Google Analytics als auch in einem CRM-System gemessen werden, um Daten an Ads zurückzuspielen. Die Konversionsdaten können an Google Ads zurückgegeben werden, so dass Sie wissen, welche Kampagne eine Konversion verursacht hat und wie hoch die Kosten dafür waren. Schließlich ist die Kenntnis des Kosten-Nutzen-Verhältnisses ein Muss, um mit Suchmaschinenwerbung oder SEA erfolgreich zu sein. Auf der Grundlage dieser Informationen können Sie dann erneut mit der Optimierung oder Anpassung der Budgets beginnen.

Der Kreis schließt sich

Ein wichtiger Punkt, den es zu beachten gilt, ist, dass es beim Online-Marketing nicht nur um eine gute SEA-Kampagne geht. Letztendlich sollten alle Kontakte, die ein potenzieller Kunde oder Lead mit Ihrem Unternehmen hat, richtig sein. Ob dies nun über eine Anzeige, den organischen Weg oder die sozialen Medien geschieht, alle Kanäle tragen dazu bei, Ihre Ziele zu erreichen.

Möchten Sie wissen, was wir von Dtch. Digitals für Ihr Wachstum tun können? Fordern Sie einen kostenlosen Quickscan an und entdecken Sie alle Ihre Online-Möglichkeiten. Wir beraten Sie gerne kostenlos über Ihre derzeitigen Bemühungen.