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Mehr Einsatz für Bekanntheit und Videos für Allbrass

7 verkaufsbereite Leads aus Online-Marketing
Qualitativ hochwertigere Website-Besucher
Umfassende Marketingkooperation – Remote-Marketingteam

Videos En Meer Naamsbekenheid Voor Bons En Evers In Samenwerking Met Dtch Digitals

Auf dieser Seite

Treffen

Über Allbrass

Allbrass ist ein wichtiger Lieferant von Metallteilen (Warmpressteile), die unter Hitze in Form gepresst werden. Diese Teile werden in allen möglichen Produkten verwendet, beispielsweise in Autos, Klimaanlagen (wie Klimaanlagen und Heizungen für zu Hause), Wasserleitungen und Wasserhähnen. Außerdem helfen sie Unternehmen dabei, elektrische Geräte und Systeme energieeffizienter zu gestalten.

Darüber hinaus liefern sie viele verschiedene Arten von Ventilen und Kupplungen. Das Besondere an Allbrass ist, dass sie von Anfang an in die Konstruktion der Teile einbezogen werden. Vom Kundendesign bis zur Produktion pressen sie die Teile mit Wärme in die richtige Form und bearbeiten sie, bis sie perfekt sind, egal ob es sich um Messing oder Aluminium handelt. So können sie die hohen Anforderungen ihrer Kunden erfüllen.

Gemeinsam mit dem Kunden und ihren eigenen Ingenieuren arbeiten sie als Partner an intelligenten Lösungen für die immer komplexer werdenden Anforderungen in diesen verschiedenen Branchen.

Das Ergebnis ansehen

Die Herausforderungen

Auf dem kleinen Markt für Warmers-Ersatzteile, der eine Nadel im Heuhaufen findet, die ein neuer Kunde werden könnte.
Mehr Inhalte für die Website und LinkedIn organisch erstellen
Interne Marketing- und Sales-Funnel optimieren

Die größte Herausforderung für Allbrass in ihrem Nischenmarkt für Warmwasserkomponenten besteht darin, neue Kunden zu identifizieren und zu gewinnen. In diesem spezialisierten Sektor, insbesondere in der Automobil- und Sanitärindustrie, sind potenzielle Abnehmer rar und Entscheidungen werden in der Regel von einer begrenzten Anzahl von Mitarbeitern in den Einkaufsabteilungen der Unternehmen getroffen. Dies erfordert einen äußerst gezielten Ansatz in Marketing und Vertrieb, um die relevanten Zielgruppen effektiv zu erreichen. Der Nischencharakter der Branche führt zu geringen Suchvolumina im Internet, sodass es unerlässlich ist, nicht nur auf aktive Suchanfragen zu reagieren, sondern auch potenzielle Kunden anzusprechen, die möglicherweise interessiert sind, auch wenn sie gerade nicht aktiv auf der Suche sind. Nur ein oder zwei neue Kunden pro Jahr mögen wenig erscheinen, aber es handelt sich hier um Großaufträge, was die Suche nach neuen Kunden mit der Suche nach einer Nadel im Heuhaufen vergleichbar macht. Eine schöne Herausforderung also für Dtch. Digitals.

Eine weitere Herausforderung für Allbrass war das Fehlen einer konsistenten Content-Strategie sowohl für die Website als auch für LinkedIn. Zwar wurden sporadisch Blogs geschrieben und Beiträge auf LinkedIn gepostet, aber es fehlte ein übergeordneter Gedanke und ein strategischer Ansatz, um Inhalte effektiv für organisches Wachstum und Lead-Generierung einzusetzen. Darüber hinaus gab es eine Herausforderung in den internen Marketing- und Vertriebsprozessen. Obwohl Allbrass über HubSpot CRM verfügte, wurde dieses System in der Praxis noch nicht optimal genutzt. Die Vertriebsmitarbeiter hielten hauptsächlich an ihrer traditionellen Arbeitsweise fest, die darin bestand, direkten Kontakt zu Leads aufzunehmen und deren Status in internen Besprechungen zu besprechen, wodurch das Potenzial eines optimierten Marketing- und Vertriebs-Funnels innerhalb von HubSpot ungenutzt blieb.

Tom Van Bons En Evers Bij Dtch Digitals Op Kantoor Om De Uitdagingen Te Bespreken

Wir erleben die Zusammenarbeit mit Dtch. Digitals als professionell und fortschrittlich. Sie denken mit, reagieren schnell und liefern digitale Lösungen, die einen echten Mehrwert bieten.

Der Lösungsweg

Gezielte Ansprache potenzieller Kunden durch die Ausarbeitung des See, Think, Do, Care-Modells für die wichtigsten Märkte.
Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Strategie zur Lead-Generierung, einschließlich Content-Erstellung, SEA-Kampagnen und einer umfassenden Marketingkooperation.
Optimierung interner (Vertriebs-)Prozesse durch Effizienzsteigerung mit HubSpot.

Durch die Erstellung eines See, Think, Do, Care-Modells für den Automobil- und Sanitärmarkt haben wir klare Rahmenbedingungen festgelegt, denen die Zielgruppe entspricht. Dieses Modell dient als Ausgangspunkt für alle unsere Äußerungen. Darüber hinaus haben wir mit der Entwicklung einer Content-Strategie begonnen. Welche Inhalte benötigt die Zielgruppe und welches relevante Wissen können wir weitergeben? Das Finden der Nadel im Heuhaufen ist eine Frage des Ausprobierens und Verfeinerns. Einerseits sorgt die neue Website in Kombination mit der Content-Strategie für eine visuelle und textuelle Online-Präsenz. Beispiele hierfür sind das Verfassen von Blogs und die Erstellung einer „How It’s Made”-Videoserie, um die verschiedenen Schritte des Produktionsprozesses zu beleuchten.

Die SEA-Kampagnen richten sich speziell an die erstellten Personas. Durch eine Kombination aus organischer Präsenz und bezahlten Anzeigen versuchen wir, potenzielle Leads zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft zu erreichen. Mit dem Erreichen Ihrer Zielgruppe und dem Sammeln Ihrer Leads sind Sie noch nicht am Ziel. Sobald ein Lead Interesse zeigt, ist es natürlich wichtig, dass auch die Nachverfolgung funktioniert. Deshalb haben wir mit HubSpot eine Effizienzsteigerung erzielt, sodass alle eingehenden Leads hier erfasst werden und wir diese Informationen auch in unseren Kampagnen verwenden können, um die Zielgruppenansprache weiter zu verfeinern.

Inzetten Op Het See Think Do Care Model Om Leads Te Genereren Voor Bons En Evers

Das Ergebnis

7 verkaufsbereite Leads aus Online-Marketing
Full-Funnel-Marketingansatz von Hubspot, um die Nadel im Heuhaufen immer gezielter finden zu können.
Verbesserung der Qualität der Website-Besucher

Gemeinsam online wachsen. Das tun wir buchstäblich mit Allbrass. Das Team ist oft zu Besprechungen in unserem Büro, und die Wege sind kurz. Dadurch sind unsere Experten (aus der Ferne) voll und ganz Teil des Marketingteams von Allbrass. Gemeinsam legen wir die Strategie fest, setzen sie um und optimieren sie.

So gelingt es uns beispielsweise immer besser, zielgerichtet zu werben und nur hochwertige Leads zu erreichen. Denken Sie dabei an den Ausschluss von Gmail- und Yahoo-E-Mail-Adressen (wir suchen B2B-Leads) und die Vermeidung von Spam in den Formularübermittlungen durch die Einführung intelligenter Regeln. So verhindern Sie, dass Ihr Werbebudget für irrelevante Besucher ausgegeben wird.

Außerdem leiten wir qualifizierte Leads zurück an das Ads-Konto, damit das Konto noch besser lernen kann, wer unsere gewünschte Zielgruppe ist. Durch diesen Optimierungsprozess erreichen wir die gewünschte Zielgruppe immer gezielter. Die Online-Marketing-Strategie von Allbrass zeichnet sich durch die Ausrichtung auf Qualität statt Quantität aus. Dies spiegelt sich auch auf der Website wider. Durch gezielte Werbung und die Erstellung immer besserer Inhalte, die die Zielgruppe ansprechen, konnten wir die Absprungrate um 26 % senken, die Interaktion um 30 % steigern und die Verweildauer der Besucher pro Sitzung um ganze 75 % verlängern. Sieben Sales Qualified Leads (SQL) aus dem Online-Marketing mögen wenig erscheinen, aber in diesem Nischenmarkt ist das enorm viel!

De Resultaten Voor Bons En Evers Liegen Er Niet Om En Dat In Een Niche Markt

Die von uns eingesetzten Dienstleistungen

4 verkaufsbereite Leads aus Anzeigen
Erweitern Sie Ihre Reichweite mit LinkedIn-Anzeigen
Full-Funnel-Werbung anhand des See, Think, Do, Care-Modells

Indem wir gemeinsam den idealen Kunden für jeden Markt genau analysieren und die Märkte, in denen wir tätig sind, untersuchen, haben wir eine Full-Funnel-Werbestrategie entwickelt, um möglichst viele hochwertige Leads zu generieren.

Diese Strategie besteht aus einer Kombination aus Full-Funnel-Werbung in Google Ads und YouTube Ads, wobei wir sowohl hoch im Trichter (Was ist Allbrass, welche Dienstleistungen bieten sie an?) als auch tief im Trichter (Warum sind wir die Lösung für das Problem?) werben. Daraus haben wir 15 Marketing-Qualified-Leads und 4 Sales-Qualified-Leads gewonnen. Ein schöner qualitativer Strom potenzieller Kunden für Allbrass.

Ergänzend zu dieser Strategie setzen wir auch LinkedIn-Anzeigen ein, da Werbung auf LinkedIn eine interessante Option ist, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen (z. B. bestimmte Berufsbezeichnungen, Unternehmen und Branchen). Dies diente wiederum als guter Unterstrom für Newsletter-Autoren, Website-Besucher, aber auch für organische Follower auf LinkedIn, die später mit gezielten Inhalten erneut angesprochen werden können.

Adverteren Door Middel Van Youtube Videos Voor Bons En Evers

See, Think, Do, Care-Modell für die Automobil- und Sanitärbranche entwickelt
Content-Strategie für LinkedIn und Website entwickelt
Interne Vertriebsprozesse in einer Hubspot-Strategie verarbeiten

Um die Zielgruppe über die richtigen Kanäle mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen, bildet das See, Think, Do, Care-Modell für beide Fokusmärkte die Grundlage unserer Marketingstrategie. Darin sind die möglichen Funktionstitel aufgeführt, die mit Werbekampagnen angesprochen werden können, sowie die Botschaft, die in welcher Phase der Customer Journey am besten ankommt.

Diese Erkenntnisse nutzen wir dann für alle Kommunikationsmaßnahmen. Von organischen LinkedIn-Posts über Blogs auf der Website bis hin zu Videocontent. Wenn man weiß, was die Zielgruppe braucht, weiß man auch, wie man sie ansprechen muss. Darüber hinaus hat das gesamte Vertriebsteam durch den Einsatz von Hubspot Einblick in den Status jedes Leads erhalten. Eine gute Grundlage für die Erfassung und Verarbeitung von Leads, die beispielsweise aus Anzeigen stammen.

Bons En Evers Met Inbound Marketing En Gerichte Email De Doelgroep Informeren

25%

Lager-Bounce-Prozentsatz

30%

mehr Engagement auf der Website, unter anderem dank der Videos

Sales Qualified Leads (SQL) aus dem Online-Marketing mögen wenig erscheinen, aber in diesem Nischenmarkt sind das unglaublich viele!

Was Kunden über uns sagen

Nachdem ich mit mehreren Unternehmen gesprochen hatte, fühlte sich Dtch. Digitals schon nach dem ersten Gespräch wie eine warme Decke an. Qualität mit Engagement waren die Schlüsselwörter, die ich nach unserem ersten Gespräch aufgeschrieben hatte. Anschließend wurde das gute Gefühl auch bestätigt. Die Zusammenarbeit ist gut. Die Kontakte sind gut. Man merkt den Willen zu liefern. Unser Unternehmen wächst und wir haben festgestellt, dass die Verbraucher über die Online-Orientierung zu uns gekommen sind.

Wir sehen Dtch. Digitals als unsere Marketingabteilung und haben volles Vertrauen in ihre Beratung. Das hat auch zu den großartigen Ergebnissen geführt, die wir gemeinsam erzielt haben. Wir sind auch zufrieden mit den neuesten Entwicklungen, die wir nutzen, um den maximalen Nutzen aus dem digitalen Marketing zu ziehen. Wir haben wirklich eine Partnerschaft miteinander, in der wir in den kommenden Jahren gemeinsam wachsen wollen.

Ich finde die Zusammenarbeit sehr besonders. In sehr kurzer Zeit haben wir wirklich eine Beziehung zueinander aufgebaut. Dank des festen Teams haben wir feste Ansprechpartner und können bei Fragen und neuen Aktionen schnell wechseln. Es scheint so, als ob Dtch. Digitals einfach innerhalb unseres Unternehmens arbeitet. Sie gehen an alles mit der gleichen Motivation und dem gleichen Geist heran wie wir, und so werden Probleme schnell gelöst. Das funktioniert besonders angenehm.

Leider kamen wir zu dem Schluss, dass unsere Website nicht leicht zu finden war und dass wir anfangen mussten, am Online-Marketing zu arbeiten. Hier waren wir auf der Suche nach einer Partei, die eine Erweiterung unseres Marketings und der Anzeigen in den RTV-Magazinen ist, die – immer noch – sehr wertvoll für uns sind. Wir haben intensiven Kontakt zueinander und telefonieren viel. So verstehe ich alle Ergebnisse gut und lerne selbst viel von ihnen. Die Zusammenarbeit ist sehr angenehm mit tollen Ergebnissen.

Die Zusammenarbeit war sehr angenehm. Wir wussten bereits selbst, wie die Buttons in den Grundlagen funktionieren, brauchten aber Hilfe, um uns online weiter zu vermarkten. Es wurde Zeit, Storro auch online stärker zu vermarkten. Wir waren auf der Suche nach einem Partner, der nicht nur an den Schaltflächen sitzt, sondern sie uns auch erklärt. Damit wir es dann selbst tun konnten. Natürlich unter dem wachsamen Auge von Dtch. Digitals und des Beraters. Auf diese Weise arbeiten wir wirklich gemeinsam am Erfolg und Wachstum von Storro.

Wir haben mit der Zusammenarbeit ein tolles Ergebnis erzielt. Das Artwork musste so angepasst werden, dass die Leute durch ein Plakat oder eine Anzeige sofort erkennen konnten, dass es bei dem Festival um Atmosphäre und Erlebnis geht. Alle unsere Ausdrücke vermitteln jetzt einen sofortigen Eindruck davon, worum es bei Reurpop geht. Wir sind sicher, dass dies dazu beigetragen hat, dass wir nun schon seit drei Jahren ausverkauft sind. Die Nüchternheit von ‘Twente’ und ‘Achterhoek’ kommt in unserer Zusammenarbeit zusammen. Eine super Zusammenarbeit, bei der wir uns gegenseitig verstehen.