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Höhere Rendite durch eine clevere SEO- und Ads-Strategie, die zu einem ROAS-Wachstum von 31 % und 21 % mehr Umsatz führte

21 % mehr Umsatz als im Vorjahr
150 Stichwörter in Googles KI-Übersicht

Insel Reichenau, Kite Greifvogel über Dem Weinberg

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Über Vogelscheuche-Geschäft

Vogelscheuche-Geschäft ist ein führender deutscher Online-Shop, der sich auf den Verkauf moderner Vogel- und Wildabwehrsysteme spezialisiert hat. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Entwicklung eigener Produkte haben sie sich zu einer Autorität sowohl für den Agrarsektor als auch für industrielle Anwendungen und Flughäfen entwickelt.

In ihrem umfangreichen Webshop finden Kunden eine breite Palette an verschiedenen Vogelabwehrprodukten aus eigener Herstellung, die von akustischen Vertreibungssystemen und Lasertechnologie bis hin zu visuellen Abschreckungsmitteln wie Drachen und Ballons reichen. Durch eine Kombination aus fundiertem Produktwissen und einer benutzerfreundlichen Online-Plattform bietet Vogelscheuche-Geschäft effektive Lösungen, um Pflanzen, Gebäude und Gelände auf tierfreundliche Weise vor Schäden durch Vögel und Wildtiere zu schützen.

Das Ergebnis ansehen

Die Herausforderungen

10 % Wachstum (im Vergleich zum Vorjahr aufgrund saisonaler Produkte)
Das gleiche Budget beibehalten
Rückläufige Besucherzahlen aus organischen Quellen

Seit 2020 arbeiten wir mit Vogelscheuche-Geschäft zusammen, doch der Markt verlangte nach einem völlig neuen Ansatz. Das Ziel war ehrgeizig: ein Wachstum von 10 % in einem sich stark verändernden Umfeld zu erzielen, ohne das Werbebudget zu erhöhen. Bei einem Webshop mit saisonalen Produkten, bei dem die Nachfrage unbeständig ist und sich Hochs und Tiefs schnell abwechseln, ist das ein ziemliches strategisches Rätsel. Denn wie steigert man die Nachfrage außerhalb der Hochsaison, wenn sich die Marktbedingungen und das Verbraucherverhalten verschieben?

Der Druck auf die Ergebnisse wurde durch einen Rückgang des organischen Traffics zusätzlich verstärkt. Eine Herausforderung, die wir im aktuellen Markt häufig sehen, die sich aber direkt auf die Rentabilität auswirkt. Wenn der „kostenlose“ Besucherstrom abnimmt, neigt man schnell dazu, zusätzlich in bezahlte Kanäle zu investieren, was die Margen unter Druck setzt.

Unser Team stand vor der Aufgabe, nicht mehr auszugeben, sondern das vorhandene Budget um ein Vielfaches intelligenter einzusetzen. Wir mussten den Finger auf die Schwachstelle beim SEO-Rückgang legen, die Content-Strategie zukunftssicher machen und die Effizienz der bezahlten Kampagnen auf ein Niveau heben, bei dem die Konkurrenz ins Hintertreffen geriet.

Möchtest du auch dein (Online-)Wachstum beschleunigen? Wir helfen dir gerne dabei!

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Immer schnell reagieren, feste Ansprechpartner und klare Kommunikation.

Der Lösungsweg

Spezifische Google-Ads-Kampagnen nutzen, um das Budget zielgerichtet einzusetzen.
E-E-A-T anwenden, um den Veränderungen der Suchmaschinen gerecht zu werden.
Auf „People also Asked“-Fragen eingehen

Um die Wachstumsziele im Rahmen des aktuellen Budgets zu erreichen, haben wir eine dreiteilige Strategie umgesetzt, die voll und ganz auf Effizienz und Autorität setzt.

Anstatt wahllos zu schießen, haben wir die Google-Ads-Kampagnen chirurgisch präzise abgestimmt. Indem wir das Budget ausschließlich den relevantesten Zielgruppen und den leistungsstärksten Produktgruppen zugewiesen haben, konnten wir die Reichweite und die Conversion-Rate optimieren. So konnten wir die Ergebnisse maximieren, ohne die Medienausgaben zu erhöhen.

Den Rückgang des organischen Traffics haben wir umgekehrt, indem wir die Website vollständig nach den E-E-A-T-Prinzipien (Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness) optimiert haben. Wir haben das einzigartige Fachwissen und die zwanzigjährige Erfahrung von Vogelscheuche-Geschäft in Inhalte umgesetzt, die nicht nur Besucher überzeugen, sondern auch von Google als überlegen eingestuft werden. Wir haben gezielt auf die „People Also Asked“-Abschnitte und den Aufstieg von KI in den Suchergebnissen reagiert. Indem wir die Inhalte genau auf die spezifischen Fragen der Endnutzer abstimmten, sicherten wir uns einen prominenten Platz in den Suchergebnissen. Dies erhöhte die Sichtbarkeit an entscheidenden Punkten der Customer Journey, was sich als wesentlich für die Erholung und das weitere Wachstum des organischen Traffics erwies.

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Das Ergebnis

21 % mehr Umsatz als im Vorjahr
31 % Wachstum beim ROAS (bei unverändertem Budget im 1. und 2. Quartal).
150 Schlüsselwörter, die im Google AI-Überblick besonders häufig vorkommen

Durch den Einsatz von Performance Max (PMAX) haben wir das volle Potenzial von Googles maschinellem Lernen ausgeschöpft. Wir haben nicht mehr isoliert geworben, sondern eine ganzheitliche Reichweite über Search, YouTube und das Display-Netzwerk geschaffen. Die Stärke lag in der Synergie. Indem wir Google Shopping-Kampagnen gezielt auf Umsatzmaximierung ausrichteten und diese mit PMAX zusammenarbeiten ließen, konnten wir der richtigen Person genau zum richtigen Zeitpunkt die richtige Anzeige zeigen. Das sorgte für eine extrem hohe Conversion-Rate und einen viel effizienteren Einsatz des vorhandenen Budgets.

Der Meilenstein von 150 Keywords im AI-Overview von Google ist kein Zufallstreffer, sondern das Ergebnis einer zukunftsorientierten SEO-Strategie. Indem wir voll und ganz auf die E-E-A-T-Prinzipien gesetzt haben, haben wir die jahrzehntelange Expertise von Vogelscheuche-Geschäft in autoritative Inhalte umgesetzt, an denen Suchmaschinen nicht vorbeikommen. Indem wir darüber hinaus gezielt auf „People Also Asked“-Fragen geantwortet haben, haben wir uns nahtlos an die sich wandelnden Suchbedürfnisse der Nutzer angepasst. Das Ergebnis? Eine eiserne Sichtbarkeit in der neuen Generation von Suchergebnissen und eine organische Autorität, die felsenfest steht.

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Onze strategie voor de zoekmachine

Der organische Umsatz ist trotz 40 % weniger Besuchern um 13 % gestiegen
23 % mehr Sichtbarkeit in der Suchmaschine

Reines Volumen ist heutzutage nicht mehr der einzige Maßstab. Trotz eines marktweiten Rückgangs der Besucherzahlen um 40 % konnten wir den organischen Umsatz um 13 % steigern. Dieses Wachstum haben wir durch eine konsequente Ausrichtung auf E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness) erreicht. Indem wir das jahrzehntelange Fachwissen des Kunden in den Mittelpunkt stellten, stärkten wir die Autorität und Glaubwürdigkeit der Website. Das Ergebnis? Ein höheres Ranking bei kommerziell interessanten Suchbegriffen und eine Zielgruppe, die mit einer viel höheren Kaufabsicht den Shop betritt.

Der Anstieg der Sichtbarkeit um 23 % auf der Suchergebnisseite (SERP) ist das Ergebnis einer proaktiven Content-Strategie. Wir haben die Website vollständig für die „neue Art des Suchens“ optimiert, indem wir in den „People Also Asked“-Abschnitten und in KI-gesteuerten Suchergebnissen (wie Google SGE und ChatGPT) direkt auf die drängendsten Fragen antworten. Indem wir auf diesen spezifischen Informationsbedarf und aufkommende Suchabsichten eingegangen sind, haben wir Positionen erobert, die zuvor ungenutzt blieben, wodurch die Online-Präsenz des Webshops deutlich gesteigert wurde. Um das Maximum aus dem vorhandenen Traffic herauszuholen, haben wir einen umfassenden CRO-Bericht (Conversion Rate Optimization) erstellt. Durch die Beseitigung technischer Hürden und die Optimierung des Conversion-Pfads haben wir die User Experience auf ein neues Niveau gehoben. Optimierungen bei der Ladegeschwindigkeit, der Navigationsstruktur und einem vereinfachten Kaufprozess sorgten dafür, dass der Besucher schneller den Weg zum Warenkorb fand. Dieser Fokus auf Benutzerfreundlichkeit erwies sich als entscheidender Faktor, um die Effizienz des organischen Kanals zu maximieren.

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Der ROAS ist bei gleichem Medienbudget um 31 % gestiegen
Die Konversionsrate ist um 13 % gestiegen
Kosten um 2 % gesunken

Der Anstieg des ROAS um 31 % ist eine direkte Folge der Umstrukturierung der Gebotsstrategien. Innerhalb der Performance-Max-Kampagnen haben wir eine klare Trennung zwischen „High-Performern“ und unterrepräsentierten Produktgruppen vorgenommen. Indem wir Bestsellern mehr Budget zur Verfügung stellten und weniger rentable Produkte gezielt optimierten, zwangen wir den Algorithmus dazu, nur bei Auktionen mit der höchsten Conversion-Wahrscheinlichkeit zu bieten. So steigerten wir die Rendite, ohne die Medienausgaben zu erhöhen.

Ein Wachstum von 13 % bei der Conversion-Rate erreichst du nicht nur mit Technik, sondern vor allem mit der richtigen Botschaft. Wir haben die Anzeigenelemente und Landingpages genau aufeinander abgestimmt, damit der Suchende genau das findet, was er erwartet. Durch den Einsatz von fortgeschrittenem Retargeting über Kundenlisten (First-Party-Daten) blieben wir bei interessierten Besuchern im Gedächtnis. Das sorgte für eine kürzere Customer Journey und eine höhere Kaufbereitschaft. Dank eines kontinuierlichen Fokus auf die Kosten pro Conversion gelang es uns, die Gesamtkosten um 2 % zu senken, während der Umsatz wuchs. Durch die Kombination manueller Ausschlüsse irrelevanter Suchbegriffe mit dem Machine Learning von Google wurde jeder Euro effektiver eingesetzt. Wir haben Budgetverluste bei weniger rentablen Suchbegriffen vermieden und diese Mittel in vielversprechende Segmente umgeschichtet, wodurch sich die allgemeine Account-Gesundheit deutlich verbessert hat.

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+31%

ROAS-Wachstum bei unverändertem Budget

+13%

organisches Umsatzwachstum bei 40 % weniger Traffic

Was Kunden über uns sagen

Im Wilminktheater en Muziekcentrum Enschede bieten wir 450 Aufführungen pro Jahr an. Wir haben uns Dtch. Digitals beigetreten, um unsere Online-Kampagnen und unsere Online-Sichtbarkeit zu verbessern und sicherzustellen, dass unsere Spielstätten voll sind. Unsere Online-Reichweite hat sich um 44% erhöht, was uns mehr Besucher beschert!

Wir haben uns vor langer Zeit Dtch. Digitals. Beflügelt von den verschiedenen Auszeichnungen des Unternehmens und den attraktiven Unternehmen, für die es arbeitet, war die Wahl schnell getroffen. Die Erwartungen waren im Vorfeld hoch, aber die Zusammenarbeit ist hervorragend. Wir erhalten monatlich ordentliche Berichte und dazwischen gibt es viel Raum für Anpassungen und Optimierungen. Wir sind mit den erzielten Ergebnissen zufrieden.

Ich finde es eine sehr angenehme Zusammenarbeit. Dtch. Digitals legt großen Wert auf Qualität und ist nicht auf den schnellen Profit aus. Sie stehen für eine nachhaltige, langfristige Beziehung. So geht es auch uns in unserem Bereich. Wir sind nicht auf den schnellen Gewinn aus, sondern machen es wirklich gut. Wir wollen die Besten sein in dem, was wir tun, und ich denke, Dtch. Digitals hat das auch.

„In den letzten Jahren habe ich mit verschiedenen Leuten von Dtch. Digitals zusammengearbeitet, und das war immer super angenehm und professionell. Was ich echt gut finde, sind die kurzen Wege und die schnellen Reaktionen der Mitarbeiter. Außerdem hat Dtch. Digitals ein breites Angebot an Dienstleistungen, sodass sie auf verschiedene Arten helfen können.”

Wir waren auf der Suche nach einem Online-Marketing-Partner und über Google kommst du an Dtch. Digitals. Die Kontakte verlaufen zu unserer vollsten Zufriedenheit. Gemeinsam mit Dtch. Digitals haben wir unsere Ziele schriftlich festgelegt und gemeinsam haben wir sie mehr als erfüllt. Jetzt gibt es monatliche Telefonkonsultationen, um die Ergebnisse zu besprechen. Dazwischen gibt es Kontakt über Trends und Entwicklungen auf dem Markt, die wir in unseren digitalen Kampagnen umsetzen können. Da wir mit der Zusammenarbeit sehr zufrieden sind, bauen wir unsere Dienstleistungen immer weiter aus.

Ich erlebe Dtch. Digitals als eine engagierte, proaktive und professionelle Partei, die uns im Bereich des Online-Marketings entlastet. Der Prozess ist bisher hervorragend verlaufen und ich sehe Dtch. Digitals als eine Perle unter unseren Lieferanten, von der viele andere lernen können.